2025年将是变革的一年。从宏观层面来看，全球的政治和地缘政治变化将重塑各国之间的关系。法规的调整可能改变现有的流程，而这些变化中的任何一项都可能扰乱脆弱的供应链。
在更微观的层面上，2025年要求我们每个人都保持灵活性，开放接受新的理念和方法。随着从创意到价值创造的时间缩短，关注结果变得至关重要。
以下是我在生命科学领域关注的几个趋势：
趋势1：效率与效能
多年来，我们已经看到了数据科学和人工智能（AI）带来的变革影响。现在普遍认为，要取得成功，一家生命科学公司必须建立良好的数据生态系统，并拥有强大的分析流程，从而从数据中挖掘出创新见解。
在2025年，制药公司必须实现一个即时的数据到决策的价值链，该链条由AI驱动、基于云技术、并通过产品实现。您需要快速摄取数据、管理数据、保持其相关性、确保安全并保证质量——无论是用于商业、患者还是定制用途。AI部分的价值链将实现工业化，将优质数据转化为可操作的见解。这些见解将引导做出立即回报的决策，涉及规划、客户体验和真实世界数据。
大多数顶级制药公司已经开始利用AI和生成式AI（GenAI），以从数据中提取有价值的信息。下一步是将其工业化，扩大规模，并将其成功推广到整个运营中。目标是在2025年，所有生命科学公司都应实现前所未有的效率和效能，从而改变医疗保健的未来。
随着我们利用GenAI，还需考虑何时、何地以及如何引入代理型AI（Agentic AI），这是一种表现出自主、目标驱动行为的AI系统，超越了简单生成输出的范畴，开始主动采取行动。虽然这还稍远，但值得关注。
趋势2：客户参与模式的转变
接下来是另一个趋势。拥有完善的数据固然重要，但如果您的客户或患者不合适，这一切都将毫无意义。制药公司在这一方面面临巨大挑战。在治疗到达依赖它们的人之前，有无数个关卡。与医疗保健提供者会面以展示治疗的价值和益处一直是个难题。您需要将现场代表转变为专家和问题解决者，使他们成为“超级代表”。
医疗保健提供者（HCP）非常忙碌，这一点无法改变。但我们可以通过更有效的方式利用有限的时间。这需要在面对面互动之前做好充分准备。客户参与模型正朝着更深、多维度的细分方向发展。当拥有大量干净数据时，这种做法成为可能。这种模型深入、科学地分析整个生态系统，允许通过HCP首选渠道在适当时间传递个性化信息和内容。
此外，2025年的客户参与模式转型还需要借助人工智能和机器学习。这使得快速识别高潜力细分市场和机构、通过超定向沟通进行互动以及最大化销售影响成为可能。
趋势3：具有影响力的患者治疗效果
2025年不仅仅是关于制药销售，更是关于真正产生影响。您需要确保正确的治疗在正确的时间到达正确的患者手中。为此，您需要一个能帮助增加市场成功的治疗数量并使其蓬勃发展的合作伙伴。正确的数据洞察力可以使做出正确的决策，延长关键药物的生命周期。通过增加这些治疗的可用性和成功率，真正患病的人们可以得到所需的治疗。
为了保持这些治疗的可用性，您必须寻找新买家，同时保留现有买家。2025年值得信赖的制药合作伙伴应知道如何识别有风险的患者群体并改善依从性，通过创建干预措施来实现。最好的合作伙伴知道如何开发和运营融合自然语言处理和GenAI能力的解决方案。
证明成功的患者治疗效果还依赖于适当的临床研究。2025年，我们将看到两个主要领域的工作：证据生成和报告撰写。GenAI解决方案可以帮助结合合成数据和真实世界证据，增强治疗的论证。在撰写报告时，成熟的GenAI合作伙伴可以将撰写时间从几周缩短到几小时。您需要找到一种能够摄取和分析来自多个来源和格式的临床结果，生成新的、医学上有意义内容的解决方案。
趋势4：罕见病和下一代疗法
2025年的下一个趋势是制药业的重大突破和巨大回报：罕见病。新型疗法有望改善患者的治疗效果和生活质量。专科医学意味着不再存在“平均”患者。您必须通过负责照顾这些患者的医疗提供者找到这些患者，并通过不同的患者亚群进行定位，每个亚群都有不同的需求。为此，必须从患者级数据中提取关键见解。2025年，患者分析将随着粒度数据源和复杂技术的进步而演变，出现新的实际应用。您需要使用GenAI解决方案来帮助找到这些亚群。
当涉及到细胞和基因疗法或罕见病时，您面对的是非常小众的疾病。然而，背后的科学正在变得更加细致和复杂。与此同时，治疗结果也变得越来越明确。患者和医疗同行都期望这种明确的结果。这一趋势将在2025年继续。
医学界已确定至少7,000种遗传疾病，但目前只有不到5%有治疗方法。尚未有人弄清楚如何定价、谁来支付以及这对医疗系统的影响。2025年医疗保健的一个重要部分将是罕见病的定价。如何使其负担得起并让世界各地的人都能获得？
前路展望
考虑到这些趋势，让我们拥抱2025年。尽管前路充满挑战，但前景乐观。丰富的数据使这些见解和进步成为可能，当我们正确运用时，将实现难以想象的成果！
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