麒麟与Blackmores首次合作的免疫健康补充剂在台湾上市

Kirin, Blackmores’ first immune health supplement debuts in Taiwan

麒麟和其子公司Blackmores已在台湾推出了他们的首款合作产品。

该产品以Blackmores品牌销售，使用了麒麟公司的旗舰免疫护理后生元成分LC-plasma，也称为Lactococcus lactis strain plasma。

该产品在上周举行的麒麟集团健康科学业务战略简报会上发布。

这是两家公司首次合作推出的产品，此次在台湾的上市是一个试点项目，旨在测试市场反应并收集消费者见解，为未来的研发提供参考。

这款粉末袋装产品名为Blackmores Revolutionary Strain LC Plasma Powder 4 benefits formula，含有LC-plasma和不可消化糊精。

它声称具有四种健康益处，如滋养和强化身体、增强微生物群、支持消化和肠道健康以及促进肠道运动。

该产品在日本生产，在台湾通过Blackmores的电子商务平台以及第三方电商平台momo销售，每包15袋售价899新台币（约合27.40美元）。

该产品是麒麟公司如何通过免疫护理和LC-plasma来推动其健康科学业务的一个例子。

“作为解决消费者健康问题的方法之一，麒麟正在推进其独特的方法，重点在于建立健康的基础和个人健康问题，”麒麟控股公司健康科学业务部门总裁Toru Yoshimura表示。

“首先重要的是建立健康的基础，除了日常饮食、锻炼和休息的重要性外，我们相信通过免疫护理来维持和增强免疫力，从而提高人体的内在力量对人们的健康至关重要。

“这种免疫护理将以LC-plasma为中心，这是我们多年来一直在研究的成分。通过建立健康的基础，我们相信可以有效应对个人健康问题，如生活方式疾病和皮肤健康。”他补充道。

LC-plasma已被证明通过作用于浆细胞样树突状细胞（pDCs）而有益于免疫系统，已用于麒麟公司以iMUSE品牌销售的补充剂和功能性食品饮料中。

该成分还销售给日本其他补充剂和食品饮料公司，如高野食品和和田钙制药。

8月26日，麒麟还将推出一款名为iMUSE Immune Care的新产品，以颗粒粉形式销售。

该产品以1公斤包装销售，目标是新的销售渠道，如企业食堂和学校午餐服务。

去年12月，麒麟在其2024年投资者日上表示，其目标是到2030年实现健康科学业务收入3000亿日元（约合19.5亿美元）。

该公司还设定了到2030年实现正常化营业利润300亿至330亿日元（约合2.01亿至2.21亿美元）的目标。

在2024财年，麒麟的健康科学业务正常化营业亏损为109亿日元（约合7156万美元），比前一年的125亿日元（约合8207万美元）有所减少。

这些损失主要来自麒麟的原料部门协和发酵生物，由于决定出售其氨基酸业务导致库存减值约50亿日元。

基于其免疫健康战略，LC-plasma将被纳入其子公司Blackmores和FANCL的产品中。还有计划将其开发成疫苗。

Blackmores凭借其在亚太地区的广泛足迹，将在全球范围内推动麒麟的补充剂业务增长。

继台湾之后，计划明年在澳大利亚、泰国和越南推出Blackmores品牌的LC-plasma产品。

免疫护理是一项价值5万亿日元的全球业务

在新闻发布会上，Blackmores的首席执行官兼董事总经理Alastair Symington指出，全球免疫健康市场价值5万亿日元（约合330亿美元）。

他表示，免疫护理元素已经包含在Blackmores 70%的产品中。

为了推动免疫护理补充剂类别的发展，他强调创新非常重要。他说，去年大约15%的Blackmores净销售额来自新产品。

通过与麒麟进行研发，Blackmores不仅将利用LC-plasma成分，还将利用母公司拥有的食品感官专业知识。

Blackmores的全球目标

澳大利亚、中国、东南亚和韩国是Blackmores扩张的主要目标市场，目标是在2027年前达到十亿消费者，Symington表示。

为此，Blackmores将探索新的零售渠道，如泰国的便利店和迷你超市，以及大中华区的本地电商平台。

“如果我们看一下像泰国这样的市场，维生素和矿物质补充剂（VMS）类别的总价值为32亿澳元，我们是第一品牌，市场份额为32%，但我们衡量市场份额仅限于药店渠道。

“在泰国，通过便利店和迷你超市有很大的零售渠道，比如7-11，泰国有超过15,000家7-11门店，而今天，Blackmores尚未进入这一渠道，”Symington说。

因此，Blackmores将开发适合这些零售渠道的新产品形式。

“我们的机会是开发新的产品形式，同时保持产品的高质量和功效，使更多的泰国消费者能够接触到Blackmores，”他补充道。

在市场规模约为泰国14倍的大中华区，计划扩展到本地电商和山姆会员店。

“大中华区是第二大VMS市场，仅次于美国，规模超过430亿澳元，你可以看到中国市场与泰国市场的显著差异，我们仍然认为这里有很多机会。

“目前我们在跨境电商业务中运营，并计划扩展到天猫等本地在线平台，以及重要的零售商山姆会员店，”他说。

除了市场，Blackmores还在为其原材料资源做计划，特别是在营养油方面，考虑到鱼油原料日益稀缺，将考虑使用藻油。

FANCL：女性和准老年人的健康

至于FANCL，公司将专注于其护肤化妆品和健康食品业务，后者包括Calolimit和个性化营养服务Personal One等品牌。

“FANCL品牌得到了40多岁和50多岁女性的支持，但55至64岁的准老年人比例仍然很小，如果我们能抓住这一细分市场，相信我们可以进一步增长，”FANCL公司总裁兼代表董事Hideki Mitsuhashi说。

在这种情况下，FANCL计划推出针对准老年人的新产品。

在中国，它将优先推出减少内脏脂肪、改善睡眠和疲劳的补充剂产品，并与意见领袖合作进一步发展业务。

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