Hims & Hers计划推出通用GLP-1药物；Doximity在AI工具方面增长迅速
By Heather Landi | 2024年11月15日11:00
Hims & Hers实现爆炸性增长，计划推出通用GLP-1药物
在线健康和保健公司Hims & Hers的业务正在蓬勃发展，该公司在强劲的第三季度表现后提高了2024年的展望。公司的收入在第三季度跃升77%，达到4.016亿美元，净利润为7560万美元。目前，该平台拥有200万订阅者，同比增长44%。2024年第三季度调整后的EBITDA为5110万美元，而2023年第三季度为1230万美元。
Hims & Hers是一个多专科远程医疗平台，连接消费者与多种条件相关的医疗服务，包括心理健康、性健康、皮肤科和初级护理。公司于8月扩展到心脏健康领域，并在今年年初扩展到体重管理。公司越来越注重通过利用技术和数据为消费者提供个性化治疗。
首席执行官Andrew Dudum告诉投资者，超过50%的订阅者现在正在使用个性化解决方案。Hims & Hers将其2024年的收入预测上调至14.6亿至14.65亿美元，并将调整后的EBITDA指导值上调至1.73亿至1.78亿美元。
Hims & Hers去年12月推出了虚拟体重管理项目，并于今年5月增加了注射型减肥药物，这项投资很快就开始见效。公司提供的口服减肥药物每月起价79美元，复合GLP-1注射剂每月199美元。价格包括与持证提供者的无限次医疗咨询。
公司计划在2025年将其平台引入诺和诺德的糖尿病药物利拉鲁肽的通用版本。“我们已经确认了这一添加的核心供应商，预计在未来几个月内完成测试和批次验证，以及确认真实证书。我们的技术平台使我们能够支持消费者识别他们的选择，并帮助提供者为个人临床需求匹配最合适的解决方案，”Dudum在11月4日的第三季度财报电话会议上告诉投资者。
Hims & Hers宣布财报和推出通用GLP-1后，股价上涨了5%。过去五天，该公司的股价上涨了27%。
GLP-1药物市场一直由制药巨头诺和诺德主导，最近几个月由于药品获得监管机构的扩展批准和增加的健康保险覆盖，面临供应限制。当一种药物短缺时，如果满足某些要求，复方药商可以准备该药物的复方版本，FDA在一月份的声明中表示。然而，礼来和诺和诺德的减肥药物已从FDA的短缺名单中移除。Hims & Hers的高管表示，供应限制尚未缓解。
“尽管监管环境不断变化，但我们平台上的数据显示，获取品牌GLP-1解决方案存在广泛的困难，”Dudum说。“过去两个月，我们平台收到了超过80,000份来自无法获得品牌GLP-1治疗的消费者的报告，而且我们看到表达不满的消费者数量在最近几周有所增加，而不是减少。”
他补充道：“我们的信念是，解锁其他专业成功的原则为最终解决短缺时继续取得成功提供了路径。”
Doximity上调2024年指引，得益于强劲季度表现
医疗专业人士在线平台Doximity提供了超出预期的第三季度预测，并上调了全年展望。据S&P Global Market Intelligence提供的数据显示，周五下午，华尔街对这家健康科技公司的股票大涨35%，此前公司发布了第二季度财报。
Doximity在财政第二季度的收入为1.368亿美元，较去年同期的1.136亿美元增长20%。公司报告净利润为4420万美元，而去年同期为3060万美元。调整后的每股收益为30美分，超出分析师预期的26美分。公司的顶线和底线结果均超出华尔街分析师的预期。
对于Doximity财政年度的前半年，收入较去年同期增长17%，净利润较2023年前半年增长36%。
对于其财政第三季度，Doximity现在预计收入在1.52亿至1.53亿美元之间，调整后的EBITDA在8300万至8400万美元之间。
公司上调了2024年的指引，现在预计收入在5.35亿至5.4亿美元之间，调整后的EBITDA在2.74亿至2.79亿美元之间。公司的网络成员包括美国所有专业和实践领域的80%以上的医生。Doximity为其200万成员提供个性化的新闻推送。
公司为医生和临床医生提供软件工具，其临床工作流程工具在第二季度创下了超过60万名独特的活跃处方者的记录，Doximity联合创始人兼首席执行官Jeff Tangney表示。
“我们的AI工具增长最快，第二季度有超过100万个Doximity GPT提示。但我们的远程医疗工具也增长良好。在这个医生倦怠日益严重的时代，我们为医生节省时间、提高移动性和为患者提供最佳护理感到自豪，”Tangney告诉投资者。“虽然我们仍在早期阶段将这些工作流程工具货币化，但我们的床旁和处方产品继续获得牵引力。事实上，第二季度我们20%的制药销售来自与工作流程相关的产品。随着医疗保健变得更加数字化、移动化和AI驱动，我们为引领潮流感到自豪，”Tangney说。
Doximity在本季度的增长主要由其前20大客户推动。“这些客户是最大、最复杂的制药公司，他们雇用了整个团队的分析师来衡量其营销效果。我们认为我们与他们的持续增长证明了我们对更广泛市场的价值，”Tangney说。
Waystar第三季度表现强劲，上调展望
医疗支付软件公司Waystar在第三季度表现出色，收入增长和盈利能力超出分析师预期，这是该公司作为上市公司的第二份财报。
公司在第三季度实现收入2.4亿美元，较去年同期增长22%。这超过了华尔街对该季度2.238亿美元的预期。订阅收入同比增长16%至1.18亿美元，基于交易量的销售额同比增长28%至1.207亿美元，根据其第三季度财报。
Waystar报告净利润为540万美元，每股GAAP净利润为3美分。公司还报告非GAAP净利润为2530万美元，每股稀释后非GAAP净利润为14美分。Waystar的底线结果也超出了华尔街的预期。
Waystar报告调整后的EBITDA为9670万美元，同比增长40%。公司提供医疗支付和收入周期管理工具，服务超过30,000名客户，代表大约100万名不同的提供者。Waystar去年处理了超过50亿美元的医疗支付交易。
“随着提供者优先考虑更快、更高效的支付方式，我们正在投资基于云的软件平台的AI驱动自动化，以推动客户的实际投资回报，”Waystar首席执行官Matt Hawkins说。
Hawkins表示，Waystar提供了一个现代的、基于云的软件平台，能够提供实际的投资回报，并且“具有网络安全保障。”“我们与客户建立了持久的长期关系。当你看到我们的留存率，我们的‘粘性’，我们有很强的留存率，净收入留存率为109，”他在接受Fierce Healthcare采访时说。
Waystar与各种规模的提供者合作，从最大的医院和卫生系统到在门诊和小型护理环境中执业的提供者，Hawkins指出。“我们客户的多样性组合使我们的业务具有韧性，不会过度暴露，”他说。
公司从Change Healthcare遭受的网络攻击中受益，这导致了新客户的快速实施。当其竞争对手Change在2月遭受网络攻击，被迫断开系统时，Waystar迅速采取行动，提供临时程序，让提供者快速访问收入周期管理软件，以恢复现金流。
Hawkins表示，Waystar帮助30,000名提供者在平均三天内迅速转移到Waystar平台。公司看到了与这些客户扩展业务的机会。“最初是一个紧急阶段。第一阶段加入我们的提供者现在已经开始思考，他们可以在Waystar软件平台上利用哪些额外的软件？我们在这些方面进行了非常富有成效的对话。这加强了我们的销售管道。此外，在街头层面，一些使用受影响清算所的提供者仍然存在相当大的不安和不满，这些清算所尚未完全恢复，因此我们正在积极参与这些对话，”他说。
William Blair的分析师Ryan Daniels在研究报告中写道，Waystar的季度业绩和业务管道表明其平台将继续保持势头。“该组织受益于对现代收入周期管理（RCM）软件解决方案的强劲需求和强劲的患者支付量，”Daniels写道。
今年5月，Waystar宣布与Google Cloud合作，使用生成式AI技术进行收入周期功能。“我们对我们分享的生成式AI产品路线图感到鼓舞。我们不采取空中楼阁的方法，而是采取一个用例接一个用例的方法，”Hawkins告诉Fierce Healthcare。“当我们评估所有不同的生成式AI供应商时，我们对Google Cloud的大型语言模型非常满意，该模型专门针对医学术语，结合Waystar的广泛数据库和数据集，我们相信我们正在开发的用例可以为我们的客户提供自动化和运营改进以及实际的投资回报。”
公司成立于2017年，由收入周期管理公司Navicure和ZirMed合并而成。2018年2月更名为Waystar，公司的技术帮助管理索赔提交、付款人回款和预先授权。
Waystar上调了2024年的展望，现在预计总收入将在9.26亿至9.34亿美元之间，此前的指引为9.02亿至9.18亿美元。调整后的EBITDA目标为3.74亿至3.78亿美元，调整后的每股收益预计在30至32美分之间。公司还初步设定了2025年的收入指引，接近10亿美元。
“总体而言，我们相信该组织独特的经验丰富的管理团队、专有的技术平台、以客户为中心的关注点和以提供者为中心的运营模式，使其在短期内实现强劲增长和盈利能力方面处于有利地位，”William Blair的Daniels写道。
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