今年四月，诺和诺德（Novo Nordisk，NVO）与Hims & Hers（HIMS）的合作似乎将两大品牌联合在一起，共同进军快速增长的减肥市场。然而，不到两个月后，这一合作关系的突然破裂令业内人士震惊且困惑。
Hims & Hers在其向投资者讲述的增长故事中，依赖于复合药物（compounding），这部分收入占其去年总收入的15%。该公司指责诺和诺德强迫其“引导”患者使用品牌药Wegovy，而诺和诺德则指责Hims & Hers将患者引导至未经批准的复合药物或“仿制”药物。
“最近几周，诺和诺德的商业团队不断施压，要求我们控制临床标准并将患者引导至Wegovy。我们拒绝被任何制药公司的反竞争要求胁迫。”Hims & Hers首席执行官安德鲁·杜杜姆（Andrew Dudum）在X平台的一篇帖子中写道。
他补充道：“我们不会为了取悦第三方或维持合作关系而牺牲平台的诚信。”
美国食品药品监督管理局（FDA）最初允许复合产品进入市场，因为礼来公司（Eli Lilly，LLY）和诺和诺德当时无法生产足够的GLP-1类药物，并面临供应短缺问题。然而，随着近期短缺结束，FDA宣布复合药物为非法。
但复合药房声称，如果患者因过敏或耐受性问题无法使用品牌药，他们仍有权生产复合药物。根据FDA规则，这种做法被视为“个性化”药物。
Hims & Hers拒绝就此事提供更多评论，并拒绝了采访请求。
与此同时，诺和诺德在一封致雅虎财经的电子邮件声明中表示，终止合作的原因是Hims & Hers销售复合司美鲁肽（semaglutide），这些药物是以相同主要成分为基础的Wegovy仿制品，但含有其他添加剂。
诺和诺德在声明中表示：“Hims & Hers未能遵守法律，该法律禁止以‘个性化’为幌子大规模销售复合药物，并且其传播的误导性营销对患者安全构成威胁。”
据咨询公司West Monroe医疗并购总监迈克尔·施内尔（Michael Schnell）称，当患者在Hims & Hers网站上寻求GLP-1类药物时，该公司仍会询问他们是否对“个性化”治疗感兴趣。这正是诺和诺德决定退出合作的原因。
时间线
然而，杜杜姆表示，诺和诺德在四月首次宣布合作协议时，便知道Hims & Hers将继续销售仿制药物。
“我们预计个性化司美鲁肽将继续存在于平台上。这是我们上次财报电话会议中提到的内容，也是我们之前与诺和诺德分享过的内容。”他在五月份的财报电话会议上说道。
诺和诺德通过Humana（HUM）旗下的CenterWell邮购药店启动了这一合作，后者将分发由三家远程医疗提供商开具的药物，其中一家便是Hims & Hers。
诺和诺德周二向雅虎财经证实，协议中并未要求Hims & Hers停止销售复合司美鲁肽。而Hims & Hers也从未表示会停止销售仿制药物。
据Hims & Hers减重业务高级副总裁克雷格·普里马克（Craig Primack）称，四月，Hims & Hers开始在其平台上添加“品牌替西帕肽（tirzepatide）”，并注明这是“除了口服药物套装、复合司美鲁肽和品牌司美鲁肽之外的产品”。
品牌替西帕肽药物包括礼来公司的减肥药Zepbound和糖尿病药物Mounjaro。
尽管Hims & Hers并非礼来公司直接面向消费者的远程医疗产品的一部分，但它可以通过正常的批发渠道销售这些注射剂，就像销售其他药物一样。
杜杜姆在五月份的财报电话会议上表示，他曾尝试与礼来公司平台整合，但未获成功。
此举标志着Hims & Hers的一个重要里程碑。该公司成立于2017年，最初是一个远程医疗平台，专注于男性健康，提供如脱发和勃起功能障碍等非专利产品的服务。杜杜姆认为，这可能会为品牌制药合作打开大门。
“随着时间推移，我们预计将与行业内更多参与者展开广泛合作，包括制药企业、诊断和预防测试领域的创新领导者以及世界级医疗服务提供商。我们期待在未来更新这一合作及其他类似合作的进展。”杜杜姆说道。
对未来增长的压力
目前尚不清楚这场与诺和诺德的纷争是否会损害Hims & Hers未来的制药业关系。
施内尔表示，这一举动可能表明杜杜姆坚持公司作为低成本药物获取点的初衷，或者尽管存在监管限制，复合GLP-1类药物仍然比销售品牌药更具盈利潜力。
“如果你是他，你正在试图达到某种突破点。从长远来看，他必须知道，单靠复合药物无法让公司成长为一家成熟的公司。”施内尔说道。
Jefferies分析师格伦·桑坦杰洛（Glen Santangelo）在四月的一份客户报告中表示，转向更多品牌药物的合作是积极的。但他也指出，Hims & Hers的前景仍不确定。
“对HIMS网站上减肥产品的一项审查表明，公司正在转向品牌GLP-1类药物……减少对个性化复合药物的关注。我们认为，这是为了避免陷入监管/知识产权争议的必要之举。这一转变已经开始对网站流量造成压力。虽然第一季度表现尚可，但我们注意到超级碗之后流量已放缓，这引发了对未来估计的质疑。”桑坦杰洛说道。
进一步跟进桑坦杰洛的请求未获回应。
然而，随着Hims & Hers与诺和诺德公开争执，其未来表现仍有待观察。
“如果他以这种方式被迫放弃复合药物，那么他们许多增长预测将变得非常困难。”施内尔说道。
与诺和诺德的分道扬镳已经使杜杜姆失去了亿万富翁的地位——周一他的财富缩水4亿美元，公司股价暴跌35%。
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