北京同仁堂：海外多点布局织网 传播中医大健康理念

“我们会增加多元化、战略型投资的比重，采取灵活的投资方式，如直接投资、间接入股、收购兼并、业务重组等”，在第三届京交会举办期间，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司副总经理丁永铃在指出，去年5月份，北京同仁堂国药有限公司在香港上市后，为同仁堂海外发展提供了更广阔的空间。

目前，同仁堂正在以自己的方式开拓海外市场，合理地规避风险、提升效率并提高投资回报率。为实现高效发展，同仁堂在加大海外投资的同时，规模与效益并重，经济与文化共建。

力争打造海外全产业链

“美国是我们今年业务的主攻方向”，丁永铃认为目前美国的中医药市场基础比较好，当地民众对中医药有较高的认知。美国很多的主流医院和一些癌症中心，已经在利用中药作为治疗癌症的辅助药。

在一些高端医疗机构，中医甚至可以参与会诊。如果中药可以在美国进入医保，将非常有利于中药产品的全面铺开。

“目前，美国本土民众对中医药的认知度比较高。美国的50余个州中已经有绝大部分为中医针灸进行了立法。”丁永铃介绍，这是同仁堂进军美国市场一个非常好的契机。但中医师的执业资格在很多西方国家得不到认可，成为开展中医药服务贸易的壁垒。

同仁堂希望在美国打造出中医药全产业链，为了解决壁垒难题，目前考虑从与美国当地中医药大学合作，为欧美市场培养中医药人才入手。在专业人才的培养过程中融入同仁堂的文化和经营理念，以培养出更适合同仁堂海外经营需要的专业人才。同时参与其在欧洲开设的分校，通过教育模式的复制，为未来打开欧盟市场培育人才，奠定发展基础。

随着人才培养机制的完善，同仁堂将进一步深入，打造出一个涵盖从原材料种植、生产研发到销售全产业链。

相信投资回报丰厚

作为今年的主攻区域，投资美国本地化全产业链看上去更像是一笔战略投资，很多投资者担心如此大规模的投资是否会影响到公司的收益，公司的决策者出于何种考虑？

“我们有责任保证国有资产增值，充分利用美国市场本土制造产品销售利润较高的优势，实现经济效益与社会效益共同发展。”对此，丁永铃充满信心地说，“我们选准的项目都经过了充分调研，确保有经济效益才投入。今年五月七号，我们开周年股东大会时，把相应的情况做了详细介绍。同仁堂认为美国是一个增长点，有信心在美国市场取得跨越式发展。”

“美国市场代表国际市场的最高标准。”丁永铃说，发展要先给自己打好基础，全方位进行设计。现在已经有很多品种被美国当地民众接纳并采用，下一步同仁堂将进行全方位提升。

借船出海快速实现盈利

上市之后，同仁堂的投资方式更加灵活。除了像美国市场这样的战略性投资，在其他一些国家和地区，同仁堂选择了“借船出海”迅速争取经济效益，走“短平快”的路子。

目前，同仁堂国药已经组建了韩国高丽参公司，通过和经验丰富的经营者合作，将其已有的营销网络纳入自身经营体系，充分利用本地优势资源开发同仁堂品牌的韩国制造的高丽参产品，在短时期内迅速实现了经济效益，为日后同仁堂品牌高丽参产品走向世界打下牢固的基础。

在新西兰，同仁堂进一步快速扩大海外行销网络。记者了解到，同仁堂国药目前收购一家在新西兰经营十余年的公司，在该公司原有的四家零售终端的基础上，加入同仁堂的资源、融入同仁堂的文化和经营理念，打造一家本地化的中医药连锁企业，为新西兰民众带来了高质量的中医药服务，促进了文化的传播和品牌的推广。

“通常情况下，从选址、论证、调研到开店，至少需要六个月的时间。”丁永铃说，我们采取这种收购的方式，把时间缩短到了三个月，能够很快实现收益。

与以上两地不同，同仁堂在香港选择了先收购中医服务网络，打造高水平中医服务中心，然后再通过医疗带动中药产品销售。

在香港，同仁堂国药将与本地一家知名中医连锁企业达成收购意向，通过股权收购的方式，充分利用该连锁机构已有的优秀医师资源、先进的诊所管理方式和香港本地的客源和渠道，实现双方优势互补。以此，同仁堂的所有产品将可以进入销售，与该连锁机构共同打造高水平的中医服务诊疗中心，实现“事半功倍”的效果。

经济文化双轮驱动传播健康理念

作为一家老字号中药企业，除了经济上的进取，同仁堂也担当了文化传播责任。

“同仁堂作为老字号中医药品牌，为民众提供好的养生保健的服务，传播中医药文化是我们的责任。”丁永铃说，培训养生理念、健康生活方式、输送好的产品本身就是文化传播。“这些年来，同仁堂既发挥了一个企业的责任，担当经济主体，取得经济效益，保证国有资产升值，同时文化方面也一直稳步在走。”

“我们从为民众提供养生服务入手，国外的主流消费群体很需要这方面的服务，在服务的同时达到传播中华传统文化的目的。”

说到这里，丁永铃举了一个例子。同仁堂在波兰的文化中心，为当地的儿童提供学习汉语的服务，家长在儿童学习的同时，可以学习武术，练养生操，品中国茶，虽然费用比较高，但仍然很受欢迎。

“波兰的这个文化中心没有中成药产品卖，完全靠文化吸引消费者。”丁永铃补充道，波兰当地的主流消费群体非常乐衷于到这个中心接受按摩等养生服务，仅仅半年时间，当地民众就接受了同仁堂的理念。

“未来，同仁堂将加大海外拓展的力度，同仁堂国药集团作为同仁堂海外专业化发展的平台，海外业务的唯一出口，将抓住实现资本证券化的良好机遇，整体规划，分步实施，加快海外终端建设，多措并举，力争实现在海外服务贸易和欧美主流市场的突破。”丁永铃说，公司正在努力扩大同仁堂和中医药文化的海外影响力，形成适应海外发展的产品群，最终实现同仁堂在海外统一发展的平台，品牌形象的代表，文化传播的窗口的发展目标，为“创造健康、全球共享”做出更大的贡献。