在销售与市场领域，会议前的现场医学教育与更高的上市成功率相关，可使治疗采用率提高多达50%。新的数据还发现，投资于上市前科学外联的生物制药公司可以获得40%更快的治疗采用率。特别是，会议对临床决策的影响最大。虽然支持新的临床指南并在出版物中获得覆盖是HCP（医疗卫生专业人士）教育的重要基础元素，但会议和大会及其引发的数字讨论（例如社交媒体上的对话）创造了一种光环效应，放大了科学信息的影响，超过了其他科学活动。与医学领导者的对话揭示了在规划医疗大会策略时需要考虑的关键趋势和新实践。
简化大会研究
在疫情期间，几乎所有医学会议都转为线上举行。随着线下活动的回归，现在似乎比以往任何时候都有更多的大会。“你往往不知道自己拥有什么，直到它消失，”United Therapeutics的医学参与和能力副总裁Carolina Lowe解释道，“现在有更多的会议，行业更依赖这些会议与思想领袖互动。”
全球有超过80万场活动，生物制药公司有很多选择来展示科学数据，这提供了更大的灵活性。全球活动可以触及更多的人，而地方活动则可以针对特定群体进行更集中的展示。然而，确定最相关的活动来优先考虑变得越来越困难。Johnson & Johnson Innovative Medicine的肿瘤外部科学参与负责人John Eckardt指出了充分利用大会的一个障碍，他说：“将正确的信息传递给正确的受众是一个挑战。”这在很大程度上是由于需要花费大量时间来跟上不断变化的大会景观。
策略1： 为团队提供一个关于大会的实时情报单一来源，以简化研究。这样，他们可以花更多的时间在分析、规划和执行上。
多样化您的大会策略
随着治疗变得越来越复杂，越来越多的医疗保健专业人员，如执业护士和助理医师，在患者护理决策中发挥作用。医学团队现在需要考虑更广泛的受众，选择参加哪些大会。Lowe说：“你不能只依赖通常的专家。你还需要考虑整个患者旅程，并了解谁在其中做出决策。”
在肿瘤学等领域，多学科护理团队更为常见，这使得决定关注哪些HCP和哪些大会变得更加困难。例如，膀胱癌在主要由肿瘤学家参加的美国临床肿瘤学会（ASCO）会议上讨论。Eckardt指出：“仅仅关注ASCO意味着错过了许多泌尿科医生，而仅参加AUA（美国泌尿学会）则会失去肿瘤学家。”医学事务团队还需要将关注点扩展到顶级科学思想领袖之外。与早期职业HCP互动可以帮助提高新治疗的采用率。这些精通数字的新兴专家开始新治疗的可能性是其他人的四倍，他们在大会上发言的可能性是其他人的五倍，参与数字互动的可能性是其他人的十一倍，发表文章的可能性是其他人的七倍。通过这样做，医学团队可以对上市成功产生更大的影响。
策略2： 通过参加不同类型的大会来最大化影响力。全球、区域和地方活动的混合可以在广泛增加可见度的同时，允许进行更集中、有针对性的展示。
个性化每一次互动
在线购物和流媒体服务让我们期望在生活的各个方面都能实现个性化，KOL（关键意见领袖）也不例外。他们希望医学科学联络员（MSLs）了解他们的背景、兴趣领域和最近的科学活动。
如果医学团队进行彻底的研究，他们可以根据共同的兴趣定制与KOL的互动，并发现合作机会。Eckardt强调了使互动对KOL有价值的必要性，他说：“优化你的互动至关重要。你希望思想领袖从每次会议中获得最大的价值。”公司还应协调联系KOL的方法。“让八个人分别联系同一个KOL是没有效率的，”Eckardt警告说，“思想领袖期望你的公司采取统一的方法。”
策略3： 提供详细的KOL档案，以便更好地准备和进行更个性化的对话。协调临床、医学和商业团队，确保与公司的无缝体验。
了解治疗格局
在过去十年中，竞争变得更加激烈，原因是临床试验数量急剧增加。在这种高度竞争的环境中，让自己的治疗脱颖而出并展示其在改善护理方面的独特贡献是一项挑战。
在大会上面对面会议中收集反馈对于了解你的治疗在市场上的位置至关重要。监控在线对竞争对手演讲的反应可以补充亲自获得的见解。Lowe强调：“数字意见领袖在分享大会的见解和数据方面的作用比以往任何时候都更加重要。”
策略4： 监控和跟踪对竞争对手演讲的数字反应——以及他们数据的接受情况——以丰富从面对面互动中收集的见解。
在竞争激烈且快速变化的医疗保健世界中，优化参与医疗大会对于生物制药公司有效与KOL互动并传达治疗进展给HCP至关重要。通过实施上述策略，公司可以在医疗大会上最大化其影响力，促进合作和讨论，推动患者护理和治疗创新的发展。
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