仅仅一年前，放射科医生的医疗AI市场在欧洲还几乎不为人知，被视为医疗行业的一个有趣概念，但仅此而已。如今，它已成为一种必需品，这主要归因于整个大陆放射科医生的短缺日益严重。新的法规现已将AI嵌入到医疗工作流程的核心，使其从一个理论概念转变为必不可少的工具。
“不是要贬低其他国家，但欧洲国家在医疗监管方面处于世界领先地位，”Coreline Soft的海外销售经理Dmitrii Tegai表示。Coreline Soft是一家韩国开发AI驱动诊断解决方案的公司。据Tegai称，欧洲的医疗市场“非常学术化”，促进了广泛的研究和对新技术的开放态度。“随着AI在临床常规中有效性的证据不断涌现，这一市场将会进一步增长，”他在上周五接受《韩国生物医学评论》采访时说。
“留在韩国是我做出的最重要的决定之一，”Dmitrii Tegai在上周五接受《韩国生物医学评论》采访时说。采访地点是位于首尔的Coreline Soft总部。（图片来源：Coreline Soft）
Tegai的角色是推动Coreline Soft进入新领域，因为AI正在改变诊断和医疗决策。他的工作重心已不仅限于市场进入，还包括适应快速的技术变化和解决先进医疗机构的官僚挑战。作为Coreline Soft在欧洲扩张的领导者，Tegai制定了增长策略，建立了关键关系，并监督跨境运营。然而，他成为韩国和欧洲之间文化和专业桥梁的道路并不平坦。
Tegai现年35岁，出生于吉尔吉斯斯坦，最初在中亚美国大学攻读软件工程。“我无法与编程建立联系，”他笑着回忆起在满是计算机的实验室里努力沟通的情景。一个转折点出现在他发现全球韩国奖学金（GKS），这为他打开了在韩国学习的大门。他转学到位于全罗北道益山市的圆光大学，攻读工商管理。“这是我第二次来韩国，”他回忆道。“第一次是在五岁时。第二次是在高中时期，那时我注意到这里的一切都井然有序、快速高效。这给我留下了深刻的印象。”第三次来到韩国时，Tegai准备永远留下。虽然美国的“美国梦”仍然具有吸引力，“大国家，大机会，”他指出。但纽约的实际生活经历很快让他对这种吸引力产生了怀疑。“大但脏，而且非常拥挤。”
相比之下，首尔吸引了他。“这里充满活力，更干净，人群更友善，”他说。“我在这里看到的机会比在美国更多。留在韩国是我做出的最重要的决定之一。”
在韩国，Tegai不仅找到了一个工作的地方，还找到了一个归属感——这对一个外貌与韩国同龄人相似但成长背景和语言截然不同的他来说是一个悖论。“人们以为我是韩国人，直到我开口说话，”他回忆起在首尔的早期日子。这种误解是相互的。韩国人认为Tegai是他们的一员，但他不会说韩语。这段早期的挣扎后来成为了他的优势，Tegai说，这教会了他如何应对人们的看法，并通过了解他们的背景建立有意义的关系。
在首尔工作七年后，Tegai共同创立了Double B International，这是一家旨在实现全球贸易物流数字化的公司。然而，在越南和泰国等国家，模拟系统仍主导着贸易物流，推动数字化转型感觉像是在推一块巨石上山。“在韩国，一切都是数字化的，但在其他地方，情况就不同了，”Tegai说。“我们希望打破壁垒，减少官僚主义，简化流程。但在政府层面，阻力巨大。”
Tegai转向医疗AI的动力源于他对这一技术变革潜力的信念，尤其是在早期肺癌检测方面。“在韩国，如果你走进一家诊所，不到十分钟就能完成CT扫描并拿到结果。而在欧洲，你需要等待两到三个月。”这种鲜明的对比激发了他在Coreline Soft的使命。肺癌通常是无声的，直到晚期才出现症状；一旦出现症状，通常已经是三或四期，无法治愈。“我们需要简化诊断流程，确保患者获得更快、更好的护理，”Tegai说。
AVIEW LCS Plus正在欧盟五个国家的肺癌筛查项目中使用：荷兰、德国、西班牙、意大利和法国。（图片来源：Coreline Soft）
尽管他在国际贸易方面的背景对于医疗AI来说可能显得不寻常，但正是这种多样化的经验使Tegai拥有了优势。他对全球市场的理解、监管挑战和文化差异的洞察在推动Coreline Soft在欧洲的扩张中发挥了重要作用。该公司已经取得了显著进展。其产品AVIEW LCS Plus是一种同时诊断胸腔疾病的解决方案，能够使用单次扫描的低剂量CT影像数据检测和分析“三大”疾病：肺癌、肺气肿和冠状动脉钙化。这项技术目前被用于肺癌筛查项目中。
在德国，Coreline Soft最近完成了Hanse试点研究，为今年7月启动的全国肺癌筛查计划奠定了基础。Tegai预计该计划的全面影响将在明年年底显现。该计划要求使用AI来识别肺结节，Tegai认为这将彻底改变早期癌症的检测。Coreline Soft的影响不仅限于德国。在意大利，该公司正与帕尔马大学合作开展国家筛查计划。在法国，它与巴黎公立医院集团旗下的顶级医院如科钦医院和比夏-克洛德·贝尔纳医院合作。与此同时，在英国，与伦敦帝国理工学院和牛津大学的研究项目正在进行中。西班牙的Mar医院也加入了这一行列，与Coreline合作进行前沿研究。这项技术也在荷兰使用，尽管达成协议的过程颇具挑战性。“在海外业务开发中，你必须从技术、临床和战略等各个角度全面了解产品，”Tegai说。“即使有我的经验，有些事情仍然很难。特别是当你与教授和医生打交道时。这不仅仅是推销产品，而是建立信任。”
而信任，正如Tegai所知，需要时间。
Tegai的文化融合能力是他成功的关键。他出生于苏联解体期间的吉尔吉斯斯坦，成长在一个亚洲和欧洲影响交汇的地方。“我变得非常韩国化，”他回顾在韩国学习和工作的时光时说。“这种连接——尊重他人的文化——在个人和职业上都为我打开了大门。”
这种文化上的灵活性在Coreline Soft应对欧洲的医疗挑战时尤为重要，包括放射科医生的严重短缺和医疗工作流程的低效。Coreline的统一诊断解决方案引起了面临这些问题的专业人士的共鸣。“我们的简化工作流程是我们最大的优势，”Tegai停顿了一下说。“我不是说其他人没有优质产品，”他继续说道。“但我们的产品质量——这才是我们的优势所在。”
Coreline Soft的愿景远不止于肺癌。该公司设想未来一次扫描可以诊断多种疾病。这种创新承诺不仅针对疾病本身，还涵盖了患者旅程中的并发症。“我们关注整个过程，”Tegai说。“因为患者体验护理的方式与治疗同样重要。”
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