互联网颠覆制药行业青岛国风从两个方向布局大健康产业

2016-12-07 13:55:33 家庭医生在线

在第76届全国药品交易会上，9万平米的展会中可谓“藏龙卧虎”，在展会第二天，家庭医生在线编辑有幸采访到一位在医药行业从事20多年的“老司机”，在这20年间，面对互联网的浪潮的影响，宣传手段、销售渠道以及消费者消费方式和群体的变化，他始终站在医药行业前沿。他是吕英刚，现任上海医药集团青岛国风药业股份有限公司市场总监，对于互联网+和大健康产业布局的看法，他向家庭医生在线编辑娓娓道来。

（上海医药集团青岛国风药业股份有限公司市场总监吕英刚）

无论是从本次展会的科技前沿还是新销售渠道而言，互联网都是无法回避的话题，对此吕英刚坦言：“互联网的作用任何一家企业都无法忽视”。我们当然知道互联网的对企业的影响，对医药行业的影响，但究其内核和细节，很多人未必知道。吕英刚向我们展现了互联网大潮尚未到来之前，这个行业是怎样的。互联网大潮来临制药行业又发生了怎样的变化？

“对于制药企业而言，我们面对的客户有两类，其一是医院，其二是连锁药店，我们主要的工作力量是影响医生和连锁（药店），进而通过品牌影响消费者。”他讲述到，“首先，我们影响医生的传统方式是通过会议发布我们的研究证据，通过医生逐级传递，而在互联网的浪潮下，互联网的快、新、互动的特点逐步显现，传统会议逐渐让位于互联网，制药行业要更好地影响医生也必须转战互联网，使用互联网力量；其次，是影响连锁药店，在数年前，连锁企业的会员与企业的粘性是不强的，没有办法互动，现在借助互联网，越来越多地使用互联网力量加强了和连锁会员的互动交流，为药品连锁增强了会员粘性。另外，我们每一家制药企业都有一部分人群是我们那些品牌产品的忠诚顾客，从客户的用药后的体会分享，按疗程连续用药，增加用药的依从性等方面，可以通过互联网的力量做到长期持续地干预会员的用药习惯，甚至还可以影响患者的生活习惯。只有患者建立起正确的药物组合、良好的用药依从性、健康的生活习惯，才能让患者更快地恢复健康。”

当然，当下品牌形象的树立也离不开互联网，对于消费者的影响，传统品牌的力量需要通过互联网提升。他强调，现在年轻的群体使用互联网频率较高，比如孕妇群体很年轻，知识水平也很高，更多地是通过互联网寻医问药，现在上药集团青岛国风药业股份有限公司已经与医生专家达成一致，无论是不是企业产品的相关咨询，只要是孕妇相关问题，专家和医生都能实现及时在线答疑，进行有效沟通，同时也提升了自己的品牌形象。

本次展会上，上海医药集团青岛国风药业股份有限公司带来了多糖铁复合物胶囊、养心氏片、快胃片、苦金片四款主打产品，红源达多糖铁复合物胶囊是治疗缺铁性贫血的第三代产品，药物含量高，吸收率高，安全性也好，随着二胎放开，全国的分娩量急剧增加，孕妇50%以上有贫血发生，妊娠期贫血药物也吸引了众多专业观众及买家的目光。养心氏片是治疗冠心病的药物，和其他中成药不同的是养心氏能显著提高运动耐量，显著改善搭桥和支架术后患者的无力感，有效消除术后其他症状，随着国家对慢病防治康养的重视，养心氏这类心脏康复药物会得到越来越多的应用。快胃片是胃粘膜保护剂，能够修复药源性的胃粘膜损伤；苦金片目前在零售市场，应用于咳嗽咽炎类病人，属于复购率最高的两个品种之一。快胃片和苦金片在展会上也得到了业界人士的一致肯定。