五看南宁药店圈竞争力

　　由于拥有一条邕江，南宁又名邕城。仅从药店数量来解读，作为广西壮族自治区的首府，南宁市场上目前的800多家药店并不算多，但深入走访以后，记者发现，在这800多家药店数字的背后，映射出其具有典型意义的竞争力特点：

　　从发展阶段来看，南宁的连锁药店经历了初创期和快速成长期，目前正在经历集中度提高期和发展整合期。目前，这个市场上有22家连锁公司，旗下的门店共516家，超过药店总数的50%；然而在22家连锁企业中，即便是上规模的连锁药店，其下属的直营店也不过一二十家，其他的都是加盟店，门店集中度不算高，同时松散的加盟形式很难形成连锁的核心竞争力。

　　从业态来看，最初只是单一的卖药小店，现在已经发展成为各种各样的多元化连锁药店或药店业态。如健康便利店、平价药品超市、药妆店以及社区药店、商业闹市区药店等。其中平价药品超市基本上都由外来者经营，他们在南宁的门店虽然不多，但是从销售上看却占据了最大的市场份额，社区药店和健康便利店则正在精耕细作当中。

　　从经营理念和定位来看，南宁的药店有些还停留在传统意义的治病救人上，只卖治疗用药，但在市场竞争中，尤其是外来平价模式的冲击，让这里的药店增加了滋补品、保健品、医疗器械等，引入了预防、保健功能，有些连锁还利用自己的区位优势，把药店与便利店理念融合，引入方便食品、饮料和日常消费品，从多方面满足顾客的需求，提升药店的人气。值得一提的是，这种药店的改造和经营理念的改变，很大程度上是为了应对外来平价模式的竞争，而且在执行的过程中目前还比较粗放。

　　从竞争格局来看，南宁的连锁门店数为516家，单体药店299家，连锁药店的力量属于强势，而在连锁药店中，又属平价药品超市和专业药店较占优势。本土连锁药店经历了痛苦的煎熬转型期，但仍各自为政，并没有出现其他一些城市的药店结盟案例。此外，南宁作为首府的区位优势和较弱的竞争格局，已经成为众多外来连锁实施“广西攻略”的首选。同时，受当地经济体制、市场环境、经济实力及经营管理水平等因素的制约，南宁许多新的药品零售经营业态都还属于起步阶段，发展很不平衡，竞争也存在较大的差异性，这对于外来连锁而言意味着极大的市场空间。

　　从资本和人才来看，南宁国有医药公司下属的药店并没有彰显出自身的资本优势，目前在药店圈里最活跃的还是民营资本，他们在扩张的过程中普遍受困于资金的压力和人才的缺乏，因此他们也在期待风险资本的进入。

　　南宁药店圈今天所呈现的这一系列特点，在国内来看具有一定的代表意义。这些二三级城市的药店圈接受了平价的冲击和洗礼，其医药零售市场普遍处于转型期，这包括了经营业态和行业的优化。对于其中所有的药店，尤其是本土品牌来说，费用要比以往大很多，但是赢利预期却比以往遥远很多，“发展一个，存活一个”比以往的任何时候都有必要性。在这样的环境中，如何保证稳健的发展应该是首要问题，在初期占领市场后，如何在激烈的竞争中不被打垮是生存的唯一路径。

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