说起步长集团的董事长赵步长，少不了要谈到他发明的步长脑心通，提到步长脑心通，很自然会令人想到赵步长。在步长集团，每个员工都能随口说出赵步长提出的两大医学理论“脑心同治”、“供血不足乃万病之源”。看似简单，却凝聚了赵步长在心脑血管疾病防治上所花费的大量心血。他学的是西医，最终做出的选择是把中药现代化作为己任。赵步长说：“我一辈子都花在中药研究上面，在西药没有办法的时候，用中药来挽救人的生命。”
发扬传统中医文化
在上个世纪八十年代，赵步长和妻子伍海勤的脚步遍及北京、沈阳、保定等城市，寻求各种攻克脑卒中、冠心病的良方。虽然他对脑卒中、冠心病患者的施治卓有成效，但他希望用另外一种方法来医治更多的患者——研制一种可以让千千万万患者受益的药品。
赵步长的“下海”始于受邓小平南巡讲话的鼓励，1992年，他创办了步长公司，1993年步长脑心通问世。那么，脑心通是如何研制出来的呢？
赵步长的目光落在中国几千年的中医文化，翻阅了大量的中医药文献，从《伤寒论》中找到灵感了，也就是“补阳还五汤”。古人中风偏瘫多为气虚，故“补阳还五汤”重用黄芪以补气需。但现代人生活方式改变，患者多血瘀，故脑心通在“补阳还五汤”处方的基础上增加了三味虫类药水蛭、地龙、全蝎，采用了“植物药＋虫类药物”的方法治疗中风冠心病。
${FDPageBreak}脑心通按照中医传统的“君臣佐使”理论来组方，而其中的三味虫类药水蛭、地龙、全蝎担负的是“臣”之职——“药性善走，具通络、镇痉、活血之功效”。例如水蛭俗称蚂蝗，它的唾液中有一种水蛭素，能抑制凝血酶的活性，阻止纤维蛋白原形成纤维纳蛋白，从而抑制了血栓的形成。而地龙是蚯蚓，“善游窜，有通络作用”。
步长集团总裁赵涛认为，步长脑心通最大的特点是虫类药与植物药的配伍，虫类身体内的活性蛋白酶在溶解血栓方面发挥着重要功效，市场上有一些产品也采用同样的配方，但在工艺上无法解决将这种蛋白酶保留下来的问题，所以在药效上差距很大。
在研究中医文献、收集民间药方、研制脑心通的过程中，赵步长发现了治疗脑卒中、冠心病要有“脑心同治”的整体观念，正如中国科学院院士、著名心脑血管专家王永炎院士在为《脑心同治》所作的序中指出的“据中医药学古籍记载‘心为君主之官，神明出焉’”、“脑为元神之府”、“人贵有神，精、气、神为人之三宝，神匿不能导气，气血逆乱则变证多端”。
“ 供血不足乃万病之源”，如果人体的某个器官因血管硬化、梗塞、血液粘稠度增加等原因造成供血不足甚至血管受阻，就会出现组织器官缺血、缺氧、功能减退，严重者则危及生命。脑心通的功效是防治结合，按预防量长期服用，可预防动脉硬化的发生；当动脉硬化加重出现症状时，按治疗量服用步长脑心通胶囊，可保护血管内皮、稳定甚至消除动脉粥样硬化斑块。
步长脑心通于1994年投放市场，当年销售额500多万元，1995年达到5000多万元，1996年一举突破2亿元，2000年达5.2亿元，每年的销售都能保持15%~25%的增长。很多中老年人不仅把这个产品作为治病的药品，而且将之视为预防心脑血管病的健康时尚产品。
脑心通的销售屡创新高源自产品的显著的疗效：“实验证明：脑心通胶囊对‘血瘀’模型的全血高切、低切粘度、血浆粘度、还原粘度、血小板粘附率均有显著降低作用；可抑制ADP诱导的血小板聚集；可明显抑制血栓形成，且有一定的量效关系；可明显增加脑血流量，明显降低脑血管阻力，明显延长凝血时间；可增加犬心肌供血，改善心功能……”
${FDPageBreak}走学术推广之路
谁也不可否认，一个品牌产品的诞生，除了产品本身的质量过硬外，市场营销策略的成功与否是另一不可缺少的关键因素。在宣传推广方面，脑心通演绎出“三级跳”的经典营销案例。
1995 年，步长在行业内成为第一个做心脑血管处方药广告的企业，这是“第一跳”。“第二跳”更加引人注目，1998年步长脑心通的销售下滑，企业内部有人认为步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，甚至有人建议产品转型。但赵步长认为，世界百年企业几乎都有一个行销百年的核心产品，暂时的销售困境并非产品本身造成的，他决定进一步加大宣传力度。
赵涛采用了卫视联动营销模式，投入了1000多万元在全国12个卫视联动传播；完成“第二跳”的赵涛又到北京创办步长北京投资公司，引进专业人士进行专业推广，实施了第三次跳跃。
走纯学术推广的道路，这是步长集团坚持至今的营销策略。步长集团每年在全国各地与中华医学会、中华中医药学会、中国医师协会、中国中西医结合学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下500个。除了举办学术会议，步长集团还把国内和国际的医院专家请到企业参观，了解企业的文化、生产流程等。此外，还经常邀请大城市的医学专家到各地搞巡回医疗活动，深受医生们的欢迎。
脑心通能够获得医院专家的认同的主要原因之一，是因为步长集团在全国多家科研单位、医院，组织了众多心脑血管病专家对脑心通进行了大量的基础研究和临床实验研究，逐步证明了步长脑心通对血管内皮、粥样硬化斑块、血脂、血粘、神经细胞等一系列与中风冠心病相关指标的作用机理和临床疗效与安全性，这些研究成果为脑心通提供了科学的依据，得到临床医生的认同，“一直以来，西方许多国家不承认中药，就是认为中药没有科学的依据”。
步长集团有10个事业部、3个营销公司，各自负责一类产品的推广，其学术专业推广队伍达到上万人的规模，销售网络覆盖全国所有的地级市和重点乡镇，包括全国1.5万家医院和13万家药店。赵步长说：“人的精力是有限的，如果你要求下面的人既做这又做那，可能样样都做不好。”
据记者了解，在步长集团的营销队伍中，有专门负责联系医学专家、筹办学术会议等工作的学术专员，每当在某地举办学术会议的时候，由学术专员进行筹划，各个部门按各自的分工协同合作，形成一套高效率的运转机制。
${FDPageBreak}在步长集团总部采访的时候，记者还了解到步长企业文化独特的一面：员工如果生病吃药，首先选择的是步长集团的产品，这是他们对自己企业产品充满信心的表现，也是赵步长以身作则的结果。对脑心通的品质与疗效，赵步长信心十足，他说：“有的制药企业连他们的员工都不吃自己的产品，这说明什么问题？我就经常把脑心通带在身边服用。”
“ 三品合一”
在品牌的建设上，赵步长提出了“三品合一”的理念，何为“三品”，即老板品牌、企业品牌、产品品牌，而这“三品”中，他认为“老板品牌”应该排在第一位。
赵步长认为，只有好的企业家才能带出好的企业，好的企业才能生产出好的产品，好的产品才能得到老百姓的认可。他本人是心脑血管医学方面的专家，发明了“药气针”技术，神奇的疗效被国内外医学专家及广大心脑血管病患者誉为中国“神针”，为脑心通树立了权威性的品牌。
赵步长和国内权威专家合力编著了《脑心同治》一书，顾复生、何秉贤、崔长琮、张微微等国内心脑血管领域的顶级权威均从“脑心同治”的理论出发，详细阐述了心脑血管疾病防治进展，使“脑心同治”的理论得到国际国内学术界权威的最高评价，这赋予了步长脑心通在医院进行推广的先天学术优势。
赵步长说：“我的本事就是看病选药，如果品牌砸了，我这么大的岁数，还能干什么？为中国的老百姓做好药，我想一辈子做这件事情。”企业的规模越做越大，赵步长“如履薄冰”的感觉越来越强烈，“由于原材料涨价，有的企业为了赚钱，就把差的原料放进去。我怕啊，怕万一产品的质量出问题，就把企业毁了。所以，我们开了10家药厂，每家药厂只做一类产品；成立了10个GAP种植基地，从源头保证我们药材的质量。”
${FDPageBreak}赵步长说他这一生有三个心愿，一是办一个企业，二是办一所医院，三是办一所大学，“我们学院的培养目标不是培养国家公务员和高级科研人员，而是培养高级职业技术能力的符合社会各职业岗位需求的实用性专门人才”。1997年，步工集团投资4.2亿元，创办了陕西国际商贸职业学院。记者在该学院参观时看到，学校的试验室配备了从西药到中药的生产设备，学生走出校门就具备了工作技能。步长集团一位中层干部告诉记者：“我们一般不从社会上招工人，生产企业的大部分员工都是来自该学院。”
在步长集团总部，处处可见其打造企业文化之精心，“听党的话，走社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营”、“德是商之本，信为利之源”、“忠于科学，服务于健康，科技是永恒的动力”等条幅不时映入眼帘。
传承中医传统文化，恪守“疗效才是硬道理”，采用学术营销策略，走中药现代化的国际之路，这就是脑心通成为“中国心脑血管药品市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”的成功奥秘。
〉〉〉品牌大事记
●1993 年，在印尼举行的中国卫生科技成果展览会，赵步长随身携带的脑心通胶囊被蜂拥而来的参展人员一抢而空，不得不急电国内空运补充。此次展览会，脑心通胶囊与药气针双双获得金奖；
●1994 年，在世界三大发明博览会之一的比利时布鲁塞尔世界发明博览会上（另两地是法国巴黎、美国纽约），脑心通胶囊获比利时布鲁塞尔第42届世界发明博览会尤里卡金奖，赵步长则被比利时国王亲自授予个人发明最高荣誉“军官”勋章奖；
●2004 年5月，“首届中国市场产品质量用户满意度调查”大型公益活动中，步长脑心通胶囊当选为“中国心脑血管药品市场产品质量用户满意、消费者首选第一品牌”。
● 2008 年6月2日，步长脑心通胶囊、步长康妇炎胶囊入选“健康中国·2008中国药品品牌榜“。
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（责任编辑：尹浩 ）
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