产品线多元化布局 个性化治疗提高达标率

赛诺菲中国糖尿病事业部副总裁林锦荣先生在接受采访

近日在广州举行的第三届赛诺菲口服降糖药东西方论坛上，家庭医生在线就糖尿病药物研发展方向及个性化治疗培训等问题采访了赛诺菲中国糖尿病事业部副总裁林锦荣先生。谈及糖尿病领域的问题，一头短发的林锦荣先生显得踌躇满志，一下子思路泉涌。

推进CIDE计划，提高基层诊疗水平

家庭医生在线：中国的糖尿病病人达1亿多，居全球首位。对于这个庞大的市场，赛诺菲是怎样布局的？

林锦荣：北、上、广等一线城市一直是医家与商家关注的重点。但是由于县以下地区也有许多病人，他们或许得不到像大城市病人的治疗条件，往往待到病情严重才到大城市求医，不但延误病情，也增加了他们的经济负担。现在我们将关注点推广到基层，县级市场的发展需求非常庞大。过去五年中，国家卫计委在县级医疗体系投入大量资源，以提高当地的医疗水平，使患者可以留在县里治疗，而不是都涌到大城市。而赛诺菲是第一家关注县级市场的跨国医药健康企业。

我们与卫计委、医学会合作，探讨如何在县级市场加强心血管、糖尿病疾病方面的医生教育的推广力度，以召集更多的医生参与，加快他们对糖尿病的诊断和治疗水平的提高。例如中国糖尿病综合管理项目（CIDE），这是一个创新型的人才培养项目，我们和卫计委以及国内外其他机构合作，准备在五年之内培养500名未来的学科领导人。目前，我们已培训超过2万名县级医生，加强他们在糖尿病诊断、治疗方面的教育。目前，赛诺菲在县级市场做得非常好。

家庭医生在线：赛诺菲是如何考虑将关注点放在基层？

林锦荣：我们之所以专注这个市场，不仅因为这里有很好的机会，更重要的是这里有需求。和其他公司的做法一样，我们以前也往往关注大城市，缺乏对县级市场发展的专注性。三年前，赛诺菲中国建立了专注于县级市场的独立团队，从最初100人左右的规模，发展到今天1，000人的团队，覆盖到全国25个省、超过1，000个县。另外，这支独立团队里的医药代表也并非从大城市走到县里去，而是真正来自于这些地方，了解当地的情况，驻扎在县级市场，专注在县域疾病教育和医院推广方面的工作。

家庭医生在线：赛诺菲关注了基层，对大城市有否造成冲击？

林锦荣：我们对主要城市和县级市场有明确的分工和关注点，可以说是“双管齐下”。

我们的策略是同步推进大城市和县级市场的发展。在具体分工中，我们有一支专注县级推广的队伍——基层医疗事业部，通过和卫计委等机构建立合作平台，开展一系列教育活动，提高县级医生对赛诺菲糖尿病产品的了解，对疾病诊疗知识和技能的了解。

同时，我们也非常注重城市专家和各方资源如何支持县级市场的发展，比如赛诺菲糖尿病事业部跟卫计委、学会合作的中国糖尿病综合管理项目（CIDE）——通过培养专家，再由他们培训县级医生。

传承历史，加大研发，保持优势

家庭医生在线：赛诺菲在糖尿病领域已经有90年的历史，现在竞争对手众多，市场竞争激烈，请问你们有什么措施保持你们在胰岛素或者口服药物等方面的优势？

林锦荣：从1923年胰岛素生产到现在，赛诺菲在糖尿病领域已有91年历史。赛诺菲对于糖尿病患者需求的了解、在糖尿病领域的影响力都是我们最重要的优势。虽然现在有很多公司都开始提供糖尿病治疗方案，但赛诺菲糖尿病的全面整合解决方案，能确保我们在竞争中保持领先地位。

我们非常重视研发，尤其是药品研发，确保药品可以覆盖糖尿病患者从初期到晚期的所有治疗需要；另一方面，我们致力于提供患者所需的设备和仪器，帮助他们尽早实现达标。第三，我们已比其他企业领先一步，帮助患者找到真正的解决方案。这就是我们之所以能超越其他的竞争对手的优势所在。

家庭医生在线：糖尿病在中国发病率全球居首位，现在很多大公司都看好这个市场，都在加大投入。赛诺菲现在的投入也比较大，今年或者将来有什么更长远的计划？

林锦荣：从赛诺菲来说，无论是现在还是未来首先还是回到那三点，我们要全力打造全面的整合解决方案，从产品组合上走到最前沿、最完善，从药品、注射设备、监测设备到最新的IT技术，以及患者教育。

长远来看，我们还关注三个方面：一个是提高中国医生在糖尿病领域的知识和技能水平，CIDE项目就是我们的主打和长远项目之一。目前，赛诺菲中国正在跟卫计委和学会一起协作，探讨如何把这300名毕业学员和将来的200名学员，让他们作出更多的贡献，获得更进一步的成长，成为糖尿病领域的带头人。针对已经毕业的学员，希望他们能聚到一起，根据当地治疗现状与遇到的问题寻求解决方案，改变糖尿病目前治疗的困境。第二方面是从医院着手，也是和卫计委合作的项目，改变医院在慢性病管理中的角色，尤其是糖尿病管理方面，真正做到对慢性病患者的管理。“血糖管理三人行”只是其中一块，我们有更大的目标。

第三，我们希望在I型糖尿病方面做出贡献，了解这些患者的治疗情况。我们发现，在中国，社会对I型糖尿病患者的了解度远比西方少，所以我们要支持专家了解1型糖尿病在中国的数目和情况。我们跟学会、国际糖尿病联盟在汕头、北京等地的研究结果表明，目前对I型糖尿病患者缺乏关注，无论是治疗还是关注度方面都存在很大问题。关注I型糖尿病患者，使他们不再受到歧视，这些都是我们的关注点。我们正在与学会合作建立I型糖尿病登记注册项目与1型糖尿病管理中心，找到这些患者，让他们可以得到最好的治疗和跟进。

多元化的药物组合，满足患者个性化治疗需求

家庭医生在线：赛诺菲近期会有什么糖尿病相关的新产品推出？有什么特点？

林锦荣：近年我们确有好些新的科研成果推出市场，其中，Lyxumia、血糖仪（BGSTAR）以及第二代来得时笔，已提交上市申请，目前正在走审批流程。其他几个产品正在准备中，由于这些产品全部会陆续在今年、明年于国外上市，在中国的上市时间未定，但我们希望能加快上市进程。

即将在中国上市的产品有—BGStar，这是根据糖尿病患者的需求而专门设计的血糖测量仪。其不仅通过创新科技（动态电化学）确保准确性，同时通过特殊设计而减少测量误差。BGStar 将会为患者和医疗专业人士带来更加简单、方便、准确的血糖测量方式，并支持他们更好地了解血糖水平，调整治疗对策以及管理方案。

BGStar是第一个在iPhone 以及iPod Touch上设置应用程序的血糖测量仪。此应用程序可显示测量结果并有一系列其他功能。iBGStar同时具备简易性，正确性并且支持胰岛素使用者/初次使用者调整疾病管理方案和生活方式，为其带来个性化的糖尿病血糖管理。

家庭医生在线：赛诺菲糖尿病产品链已经布局到所有产品了，这些年，不同公司也在推出不同的胰岛素笔，在注射笔方面，赛诺菲的创新体现在哪里？为什么你们会进军这个领域呢？

林锦荣：注射装备是胰岛素使用中的基础部分，过往我们在中国都是用预填充，用完即弃，这其实是给最方便的选择，有别于其他公司。为了切合中国的需要，去年赛诺菲上市了胰岛素笔芯，以覆盖更多患者，因为它比预填充要便宜，更贴近患者的生活。

我们对价格做过调研，保证产品适合大部分的患者使用。赛诺菲的注射装置是走在行业的领先位置的，我们的预填充笔是得过国际设计大奖的，无痛、方便、人性化。目前在CFDA我们还有一款笔在审批，英文名是ALLSTAR，这种笔在价格方面更有优势，它推出之后可以覆盖到更多的患者。而且我们做过调研，在患者试用过的笔中，它非常受欢迎，所以我们目前在继续打造它。

监测设备方面，我们的血糖仪正在接受审批，希望能帮助使用胰岛素的患者定期监测血糖。同时我们会进一步改良这些监测设备，帮助患者深入了解血糖情况以调整到合适的剂量，并且我们的血糖仪也可以和很多患者日常使用的网络平台等融合在一起，成为患者管理重要的一个环节。我们会首先利用它指导我们来得时的患者正确使用胰岛素，调整剂量、帮助达标，帮助他们养成良好的日常生活习惯等等。这是我们的目标，希望各种产品能够配套。

我们正是基于患者需求的变化，赛诺菲在现有成熟产品线的基础上，将转化医学纳入药物研发过程中，致力于生产更多高效、安全的糖尿病药物，以多元化的药物组合，满足患者个体对糖尿病治疗的未尽需求。

推广血糖管理三人行 提高治疗达标率

家庭医生在线：许多大公司都很注重患者教育，赛诺菲有无比较大的患者组织或教育机构来吸引患者、服务患者，或者说聚集患者？

林锦荣：在患者教育上，赛诺菲做出了众多的贡献，努力推动糖尿病患者树立自我管理意识，控制血糖指标，实现规范治疗。同时不断提升专业医生以及基层医护的专业水平，以更好地指导患者规范治疗。

长期服务患者是我们的主要发展目标之一。目前，我们的患者项目主要是结合大项目来进行的。如“血糖管理三人行”，通过医生和护士携手对患者的治疗行为做出改变，使治疗效果真正达标。而我们的合作医院也会定期为患者提供支持。现在我们患者教育团队已有上百人，共同支持所有合作医院的患者教育工作。

CIDE项目中有一个环节，是通过中国疾病预防控制中心（CDC），在每一个省市配合社区服务中心开展同伴教育。现在，我们已经培训了600多名CDC工作人员，之后可在全国范围内推广，通过“同伴教育”帮助患者解除心理忧虑，鼓励他们积极面对治疗。

链接

血糖管理三人行项目（COMPLIANCE项目）

“基础胰岛素临床规范使用优化管理项目”（简称为：“血糖管理三人行”项目），由中国医师协会联手赛诺菲公司于2014年4月24日启动，旨在以系统化的患者管理体系，通过医生、护士和患者三位一体的创新方式，促进胰岛素的规范化使用，帮助医护人员培养规范的诊疗行为，提升糖尿病患者尤其是胰岛素治疗患者疾病管理现状。该创新性项目将医生、护士及患者组成有机整体，采用计算机辅助系统，利用PAD、短信平台等现代通信手段，对门诊胰岛素治疗患者展开系统化管理。

国家卫生和计划生育委员会医疗服务标准宣贯项目（BASE项目）

由卫生部医院管理研究所、国家卫生标准委员会医疗服务标准专业委员会主办，中国医师协会承办，赛诺菲公司协办的“医疗服务标准宣贯项目”（基层医院慢性疾病管理）于2014年1月14日在北京启动。该项目以医疗服务标准为核心，以县级医院为基础，搭建基层医疗机构慢性疾病规范诊疗平台，通过在具备良好基础的县级医院建设医疗服务标准试点宣贯基地，辐射到其周边更多基层医疗机构和医务工作者，对基层医生开展标准宣贯，提高慢性疾病质量控制和诊治水平，从而进一步提高医疗服务质量，满足基层慢性疾病医疗需求。

中国糖尿病综合管理项目（CIDE项目）

2011年5月，由卫生计生委疾病预防控制局领导，中国疾病预防控制中心慢病中心和中华医学会糖尿病学分会（CDS）组织实施，世界卫生组织合作中心国际糖尿病中心（IDC）参与合作，赛诺菲公司提供支持“中国糖尿病综合管理项目”（简称：CIDE项目）创新型人才培养项目正式启动。项目成功的在国内外专家，中青年学者、基层医生与患者间搭建起桥梁。截止至2013年12月，已对超过2万名基层医生进行糖尿病防治知识培训，对超过600名省市疾控骨干人员进行糖尿病防控技能培训，超过既定目标，总体满意度达到100%。

家庭医生在线（www.familydoctor.com.cn）原创内容，未经授权不得转载，违者必究，内容合作请联系：020-37617238