季序我：基层医疗市场分析和展望

2013年7月26日，第二届基层市场与企业发展战略研讨会在苏州国际博览中心6107会议室召开，会上瑞银证劵董事分析师季序我在会上做了主题为基层医疗市场分析和展望的报告。季序我在报告中指出，产品为独家，或竞争企业较少（厂商少于5家）；潜在需求广阔，处方弹性强，市场潜力大；在二、三级医院有一定的使用率；厂商意识到市场机会，并愿意投入足够的资源拓展基层市场等。新进入基本药物目录的产品有望实现销售的快速增长。

季序我在演讲中指出，盘点基本药物制度实施3年以来，行业发生了巨大的变化，基本药物市场规模快速扩大（“基层市场”VS“基药市场”）；重磅品种出现；企业的应对，销售下沉。季序我认为，上一轮制度的落实，关键是财政补贴。从品种销售情况来看，12年Q3，哌拉西林舒巴坦钠在广东基层销售额突然拉升，取代头孢呋辛钠，成为广东省基层医疗机构抗感染类用药的最大品种，原因是12年7月1日开始，广东执行新的基本药物中标价，注射用头孢呋辛钠中标价降幅约90%（与09年阳光采购比较），而哌拉西林钠舒巴坦钠降幅约50%。

最后，季序我分析了新版基本药物带来的机会，他认为新进入基本药物目录的部分品种有望实现销售的快速增长，它们具有如下的特征。1、产品为独家，或竞争企业较少（厂商少于5家）；2、潜在需求广阔，处方弹性强，市场潜力大；3、在二、三级医院有一定的使用率；4、厂商意识到市场机会，并愿意投入足够的资源拓展基层市场。

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