马士锋：“互联网+”助推企业多维宣传 形成信息互动传播

2016年4月18-20日，第75届全国药品交易会于上海国家会展中心举行，作为国内历史最悠久，规模超大，展商质量最高，影响力最突出的医药界品牌盛会，全国30多个省市和地区将有2000余家医药厂商参会代表将齐聚上海，展示的产品覆盖10大类、十几万品种，涵盖化学药、中成药、中药饮片、OTC、生物制药、营养与保健品、家用医疗器械、医用耗材等，同时10多场高峰论坛和研讨会带来100余场专题演讲。国内著名健康媒体家庭医生在线全程直播盛会。

在采访中，山西振东制药股份有限公司营销总经理马士锋提到：与时俱进，只有充分运用好“互联网+”，助推企业多维宣传，才能深入打造振东品牌、传承民族产业；以国内、国际两大市场为目标，持续整合与优化医药及保健健康等大健康资源，全产业链共同发力，“为人类奉献健康、我们责无旁贷”！

马士锋 山西振东制药股份有限公司营销总经理

家庭医生在线：随着新医改的深入进行，医院对药品的进入也越来越趋于规范，对此，不少早有准备的处方药生产企业已经开始做好转战OTC市场的准备。本次参展的产品中OTC药品的比重如何？您是如何看待OTC药物在企业品牌建设中的地位和作用？

马士锋总经理：

①公司本次参展的OTC产品有：朗迪钙、胶体果胶铋、米诺地尔、马来酸曲美布丁胶囊、舒肝健胃丸、银翘解毒胶囊等等，振东制药在OTC领域的涉足跟投入大家有目共睹，接下来OTC领域也必将成为公司品牌建设的重要发力点。

②在企业品牌建设之路上，OTC药物更能够扩大普及范围、释放受众，提升企业品牌效应，提高知名度、拉伸销量。在未来，OTC品牌与处方药品牌将会作为我们公司快速发展的双引擎，融合补充、高速发展。

家庭医生在线：“互联网+”热潮席卷了整个医药行业，改变着我们医药界的销售管理和模式的创新。请问贵公司目前在这块有什么计划吗？

马士锋总经理：

我公司紧跟时代节奏，探索尝试“互联网+”：①与“39健康网”等第三方公司合作交流，开展产品宣传、招商推荐活动；②充分构建“两微一站”等互联网平台，增强内部凝聚力，拓展外部宣传；③灵活运用H5页面，进行产品宣传与活动策划；④整合全产业链资源数字营销，通过移动互联网及健康APP等把脉市场需求。

下阶段重点规划：①与相关数据平台等第三方合作，收集医生信息开展各种科研活动及临床活动；②借助医院终端及各行业协会开展患者教育，有效普及用药健康知识。接手北京康远后，涉足“电商”“网上药店”等领域，完善营销模式，时刻保持在主航道博弈。

家庭医生在线：您觉得网络媒体在宣传产品和企业品牌上有哪些作用和特点？可以结合企业的情况说说。公司目前是否有在网络上进行品牌的宣传与打造？效果如何？

马士锋总经理：

作用特点：①网络宣传是多维的，通过相关影音资料的信息传播，增强产品宣传实效、声情并茂的树立良好的企业形象；②网络宣传一般为最有活力或特定需求的消费群体，靶向宣传使企业投放更具有针对性，通过提供免费服务还能建立数据库供后续分析；③网络宣传受众关注度高、传播范围广、不受时空限制，并且具有交互性和纵深性不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。

现状：公司通过“两微一站”“公益慈善”等，在网络媒体上对企业品牌的宣传与打造日趋成熟，已成为医药行业知名品牌；限于核心业务为处方药，对产品品牌的塑造目前仅限于终端专家与患者客户，在全力涉足OTC领域后，公司必将加大网络媒体宣传，最终使振东品牌深入大众。

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