张步泳：如何成功筛选战略品种使企业独占鳌头

家庭医生在线医药行业讯 2014年4月26至28日，第71届全国药品交易会在苏州举行，家庭医生在线进行全程报道。

药交会上，米内网总经理、首席研究员张步泳在大数据时代医药营销科学化决策高峰论坛上作了精彩演讲，引来了现场观众的阵阵掌声。他的演讲中谈论到目前药企战略品种筛选在企业发展中的引领意义。

任何新药的生命周期，都应该符合规律，不符合规律的药品必然会导致成长不顺利、利润较低、寿命较短等问题出现。而企业的发展与成长，就是一系列产品的成功生命周期管理持续叠加的结果，因此战略品种的筛选对企业的发展具有引领的意义。

米内网总经理、首席研究员张步泳

所以，很多企业家都会思考一个问题，企业应该如何成功筛选战略品种才可以使自己立于不败之地。围绕这个话题，张步泳通过分享步长战略品种筛选的成功案例以及天士力战略品种筛选的失败案例与现场听众共同探讨了这个问题。

张总谈到，筛选战略品种时，要根据该行业市场发展的前景、产品竞争力以及与企业特点匹配度等从众多批文中筛选出核心产品；对于意向投入较大的产品在立项前进行全面的评估，协助企业决策是否投入以及投入多少资金；对企业现有产品进行全面的梳理与分类，合理规划企业的产品结构以及资源配置；根据企业特点协助企业制定出未来数年内企业的产品发展战略，构建支撑企业发展的合理产品梯队；协助投资人对目标企业的产品潜在价值进行评估；根据公司产品短板，洞察国内现有潜力又有被收购意向的企业和产品。

目前，由于政府支持、社会发展、产业升级，使医药行业处于战略机遇期，但同时也是面临着挑战，在迈向医药强国的道路上，中国药企不仅要直面外企的市场竞争冲击，还要面临自身产品潜力匮乏的问题。而战略品种的筛选则可以引领企业的发展，因此，成功筛选战略品种，更加有企业在众药企中保持遥遥领先地位。

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