医院通在地面营销之转诊网络中的运用

　　眼科、整形美容医院凭借“医院通”构建地面转诊网络

　　随着互联网技术和医疗技术的结合，远程医疗的应用已经越来越广泛。通过远程会诊平台系统搭建地面营销网络，已经作为一种新兴应用方式悄然开展。

　　以眼科医疗集团为例，眼科总部通过视康远程医学网医院通与数千家诊所、眼镜店建立联系，当诊所、眼镜店在对广大顾客进行常规检查时，如对顾客的眼部状况的病变程度难以判断，可立即申请与眼科总部的眼科专家、主任医师等进行视频对话、文件传输、交互式讨论，在合作互补前提下，确定病情，或实现转诊。

　　视康远程医学网医院通，用视频网络联接医生，实现医生之间的互动交流，实现中心医院与周边诊所、门诊、医院的互动交流，让转诊在技术支持的前提下放心实施。

　　再以医疗整形美容集团为例，在全国各地的医院部署医院通，可以实施视频咨询、远程会诊、远程会议等；同时，通过“医院通”与本地生活美容、技术互补的美容机构进行连接，可以有效实施转诊。

　　对于定位为中高端的美容机构，可引导客户接受香港、北京、瑞士或韩国等权威专家的远程会诊，为其量身定制个性化的美容整形方案，做到一对一营销，增强客户的信任感及消费信心。

　　医院通——传统营销方式的极大改进

　　据调查，目前全国大型民营医院已经开始大力主抓地面营销，地面营销是传统医疗营销方式的进步和发展。

　　社区卫生服务机构、诊所与医院签订转诊协议后，社区诊所的医生可以登录医院通，与医院的专家讨论病例。社区诊所不能满足病人需求的，可转诊至相应的医院。从而实现“实现了小病不出社区，大病及时转诊”的互补效应。

　　通过视康“医院通”建立庞大的地面营销网络，非常有利于医院的口碑传播。通过门诊转诊，达到了人员一对一的营销效果，可以拓展泛公共网络，让大大小小的诊所像“毛细血管”一样成为医院的渗透和延伸。

　　媒介的多元化、分众化和受众的碎片化，直接的冲击就是没有任何一种媒介能够独自遨游于信息海洋，媒介进入一个竞争的时代。同时，消费者选择越来越多，品牌传播日益“碎片化”，这些都使得传统模式的媒介传播策略受到挑战。

　　在这种形势下，医院营销团队对媒体的预算分配也需要重新规划，对传播媒介的选择也需要与之前相异。而互联网改变了媒体信息的发布方式、组织方式，也改变了受众的接受方式。

　　视康“医院通”用网络视频联接患者和医生，搭建医院的地面转诊网络，可以远程会诊、视频会议、远程教育培训、远程招聘面试等，其在医院营销中可以长足运用和发展。相对于四大传统媒介（报纸、电视、广播、杂志）而言，其整合传播更精准、更省钱，其不失为一种好的营销模式。

　　医院通的功能与贡献

　　目前，医疗信息化、医疗数字化的时代已经来临。除了搭建远程地面网络，医院通还可实现远程会诊、远程医疗会议，远程教育培训等多项功能。

　　远程会诊的实质是带来新技术、汇聚国内、外专家资源，用高水平，服务百姓。远程会诊目前在技术上已经非常成熟，由于其方便、快捷、可操作性，在全国多个城市，都得到了各级医院的大力支持。医院通帮助医院实现国内、外的远程会诊，留住更多的患者，直接带来经济收益。

　　建立远程会诊平台的巨大贡献体现在：

　　第一，帮助缓解基层百姓日益增长的医疗需求与城乡医疗资源结构巨大反差之间的矛盾；

　　第二，对优化医疗保健服务体系、充分利用全社会医疗卫生资源、方便边远地区群众问诊寻医起到积极的作用；

　　第三，远程医疗建设是医院信息化建设的重要组成部分，对于推进全行业的信息化建设起到促进作用。

　　远程会诊平台 搭建爱心桥梁

　　日前，劳丽诗女性健康慈善基金倡议发起，面向全国征集千家爱心医院、万名资深医师，共同为百例疑难杂症患者免费提供远程会诊服务。

　　凡疑难杂症患者、凡久治不愈患者、凡需要专家给出“一站式”诊疗意见的病人，均可报名参加此次慈善会诊活动。

　　慈善会诊期间，各方均为免费使用视康远程医学平台，实施的远程会诊服务。患者会诊后的继续的治疗及费用，可按照程序向当地慈善机构申请援助或减免。

　　爱心医院、爱心专家，需要会诊的疑难患者均可在视康远程医学网上进行免费注册、申请，开通医院通，免费使用远程会诊平台。

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