得品牌者得未来

　　近两年来，伴随着国家宏观经济的转型，中国医药产业加快了结构调整的步伐。由于药品的刚性需求特征和行业扩容的政策机遇，医药产业保持了平稳较快的发展。从2011年医药工业运行的情况看，化学制剂工业主营业务收入增长24%，中成药主营业务收入增长逾34%，药品整体市场规模增幅更是突破了20%。

　　然而相对于市场前进的整体步伐，制药企业作为医药产业链的上游环节，却始终面临着复杂多变的外部环境。在政策层面，省级招标采购、新版药典和新版GMP的推出提高了药品市场、质量和技术准入门槛。在市场层面，企业之间的竞争更加惨烈。

　　面对如此环境，医药企业也逐渐出现了两级分化的现象。强者依靠资源整合继续拓展发展空间，弱者却不得不面对自身生存和发展危机。然而无论是强者还是弱者，在新医改调整产业格局和行业洗牌加速的大背景下，都面临着机遇与挑战并存的局面。何为机遇，如何在机遇来临时依靠自身实力把握机会，从而在各类药品终端的竞争中取得先机，成为了企业经营者们最为关心的话题。

　　机会总是留给有准备的人，医药行业亦不例外。纵观医药企业发展，产品同质化严重，替代产品比比皆是。作为生产企业，在同类别同产品营销中，如果在品牌竞争中败下阵来，持续性的销量将受到很大影响。中小型企业如果希望打造年销售上亿元的品种，没有前期的品牌铺垫很难实现。能在市场中快速上量的品种，无一例外的是因为企业的品牌已经深入人心。

　　由此可见，品牌建设成为了企业未来发展的关键。如果我们将政策的不断调整和更新视为机遇，那么医药企业对于自身品牌的打造就是“厚积薄发”的过程。面对上述现状，具备政策和规模优势的国有企业、具备战略眼光的合资企业以及具备专业化优势的民营企业已经抢先通过各自特点迈出了品牌化的第一步。然而对于大多中小企业来说，在没有资金的情况下，如何实现品牌建设依然是困惑所在。

　　其实大多企业经营者对于品牌建设都存在一个误区，即加大投入打广告就能创品牌，促销量。这其中虽有必然的联系，但并非绝对。品牌建设是一个系统的工程，包括产品、质量、服务、公共关系等，是逐步积累的过程，需要时间的积淀，绝非依靠广告的一日之功。医药品牌建立在企业诚信的基础之上，需通过参与社会实践得以反映。但是，目前不少医药企业在品牌建设时存在诟病，经营者并非真心去塑造品牌，而是为了完成销售任务，通过销售“顺便”树立品牌。在激烈的市场竞争中，急功近利，不择手段以保证销售任务完成的行为终使品牌建设在其过程中受到损害，无奈这是医药行业的普遍现状。

　　尽管如此，我们也欣喜地看到，企业和消费者都已意识到品牌的重要性，只是由于前期遗留问题较多，多数医药企业仍处在一个痛苦的转型期，而转型期所带来的困难与挑战令企业无从应对。面对企业的困难，政府及行业协会纷纷出手相助，从2011年下半年至今，由官方及相关机构主办的有关“政策解读和解决企业实际问题”的行业论坛络绎不绝。而将于今年11月份在厦门由中国化学制药工业协会、中国医药商业协会、中国非处方药物协会携手国药励展主办的 “2012中国化学制药行业年度峰会”，更是将直接从品牌建设的角度出发，推进制药行业品牌发展，促进产业转型升级。峰会将发布行业年度优秀企业品牌与产品品牌，并通过实际案例与企业分享品牌建设的心得和经验，以促进中小企业发展，实现产业集中度的提高和产品的不断创新。

　　相信在政府、协会和企业的共同努力下，中国医药行业距离品牌时代的到来已经不远。面对政策和营销策略的变化，企业及产品品牌将成为产品销量的保证和企业核心竞争力的体现，同时，品牌拥有者将获得更多的话语权，吸引更大的消费群体。至此，我们有理由展望，在未来十年我国医药行业的发展进程中，曾经“得渠道者得世界”的定律已不再灵验，而“得品牌者”将真正通过付出和努力，赢得未来发展的挑战。

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