中国乡镇药店的拓展——连锁为王

云南鸿翔药业一心堂董事长 阮鸿献

　　阮鸿献首先提到，现在的医药行业市场竞争激烈，市场的前进也遇到很多意想不到的问题。很多同仁的企业发展目标都盯住发达地区，而忽略了农村地区。而云南一心堂此时却将公司的发展定位在云南的乡镇药店，目前取得不错的发展。在此与大家一起探索中国乡镇药店的拓展。

　　乡镇单体药店的现状与大型连锁药店优势

　　阮鸿献在演讲中回顾到，国内的零售连锁首先来源于沿海城市。1998年，国内连锁药店起源于广州和深圳等一线城市。但是现在一线城市，如北京的药店、上海的药店、天津的药店，却没有部分乡镇的药店先进。这充分说明，经济最发达的地方，未必最适合药店连锁的发展。

　　那么乡镇市场到底有多大呢？阮鸿献说，据统计，乡镇药品零售市场规模约为35亿/年，乡镇医疗机构的药品收入总体规模约为60亿/年。这也符合我国以医院为主，药店为辅的市场规律。但是目前乡镇基本都是单体店，没有竞争优势，因此连锁药店拥有自己的优势。

　　阮鸿献介绍，目前乡镇单体药店的现状与10-15年前的国内情况类似，服务不好，药品质量无法保证、过期药品与假药层出不穷。同时，药监部门每隔3年才会去乡镇药店检查一次，因此在监管上有着很大的漏洞。但是与此同时，消费者的生活水平日渐提升。因此衡量好这些背景后，大型连锁药店进入乡镇市场具有极大的优势。而且，乡镇药店医保刷卡的影响力不大，所以很多老百姓都没有医保卡，乡镇药医保店与非医保店差距很小。可以说，现在乡镇药店亏损的比例要比城镇小，只有5%左右，城镇则有25%左右，所以相对来说，乡镇市场空间较大。

　　而大型连锁药店是一个有信誉、有规模、价格公道、服务良好和具有良好竞争力的药店，所有条件都比原来的乡镇药店好，很容易让消费者满意，回头购买率也就跟着提高。所以，从中国的市场来说，很多方面从农村包围城市更有先机。同时，在并购单体药店整合资源的时候，各乡镇药店还是愿意接受。所以在乡镇进行有规模的兼并并购，可以使自己的市场占有率快速提高。

　　乡镇药店拓展的机会与挑战

　　关于乡镇药店在农村拓展的要点，阮鸿献介绍，第一个要点需要政府的支持；第二个要点则是本身要具备一定的实力。阮鸿献说，农村乡镇存在的发展不平衡、无序竞争、配送成本高、远程管理难度大、专业药学人员匮乏等，都会为乡镇药店的推进造成一定的挑战。但是，也要清楚认识到，乡镇药店的市场潜力巨大、竞争者相对弱小、消费者更质朴和国家对乡村安全用药的重视，这也对乡村药店推进产生不少助力。

　　最后，阮鸿献表示，竞争是一个好事，只有竞争才有进步，欢迎每个企业都可以重视和拓展乡镇市场，因为我相信，乡镇药店的未来还有着更多的亮点等着我们一一去挖掘。

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