杨杰：儿童用药产品选择和推广策略分析

儿童药市场前景非常光明，但是在药企的角度来说，儿童药应该如何选择和推广呢？2015年5月15日，在第五届中国基层医疗市场发展论坛之儿科学科策略会上，达因药业总经理杨杰作了关于《儿科用药特点及学术营销定位辨析》的演讲。>>>>>>【现场直击】首届健康产业领袖峰会暨第73届全国药品交易会

达因药业总经理杨杰

儿童用药产品如何选择？

根据儿童患者的生理和心理特点量身定制

数据表明：大约从6岁起，大多数儿童口服给药开始接受固体剂型；而在6岁以前，液体制剂则占据着主导地位。“所以我们应该根据儿童生理特点，当然不仅仅是生理，还包括儿童的心理，量身定制。” 杨杰解释，根据儿童患者的生理特点和心理特点量身定制儿童用药是QBD理念在儿童制药产业应用的精髓和核心。

“同一成分针对不同的年龄段儿童，需进行不同剂型、规格及口味的药学研究。给药途径、包材、包装形式、装置，药符合儿童的用药特点，最重要是完善临床数据。研发人员要有这样的理念，才会让后面销售推广的人员不为难，让医生不为难，让孩子用药安全。必须把QBD的概念，贯穿于整个研发过程中。”当然，专业的研发、生产、监管和使用儿童用药是儿童用药安全的必要保障。

儿童用药产品如何推广？

重点放在三块：医生、药店销售工作人员和家长

至于推广策略方面，杨杰表示，只要前面研发部分做好了，推广过程并不是特别难，重点在三大人群。“根据用药人群，区别于成人药物的方法。孩子生病了有基本的三个方面：医院医生、药店销售工作人员和家长。”

“一般来说，医院是权威产品首次购买的地方，药店的教育要提及，再有妈妈这块，现在的年轻妈妈，与以前传统的妈妈不一样。过去很多妈妈靠经验，现在的妈妈，即使医生开了药物，她们也会到网上咨询交流。如果觉得产品好，她们乐于分享，做二次传播，所以这块很重要。还有一点，互联网的网络谣言，造假成本很低，维权成本却非常高，因此要注意监测。儿童用药非常敏感，不可大意。”针对儿童用药产品的推广策略方面，杨杰给出十分详细的意见。

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