李卫民：处方药企业也需要进行网络营销

近年来，随着互联网产业的迅速发展，越来越多的医药企业开始在互联网展开业务，如何才能在互联网产业界“站稳脚跟”？怎样成功地进行互联网营销？家庭医生在线编辑了解到，北京思享广告有限公司总经理李卫民在近日举行的“颠覆？被颠覆？2014思享互联网医药营销论坛”上指出，医药企业需区别处方药与OTC的传播模式是不同的，同时，他表示处方药企业在互联网营销的时候，要开展网络患者教育，且教育内容形式要注意多样化。

处方药与OTC互联网营销的区别在于传播模式

处方药与OTC在互联网营销的时候的差别是什么？李卫民表示，处方药与OTC最大的差别是传播模式的不同。因为国家允许OTC做广告，只要通过主流视频平台，例如优酷、腾讯、爱奇艺等，在视频前放前贴片广告，就可以进行宣传。据介绍，如今主流的、领先的企业都开始玩视频前贴片。到目前为止，所有的大广告客户，最认可的、玩起来最有效的就是视频前面插广告片。而处方药则不能像OTC那样进行传播，因为第一，国家不允许处方药做广告；第二，由于处方药比较复杂，在短暂的十几秒或几十秒广告中无法说清楚。所以处方药的主要传播方式是在所有的消费者以及目标人群找你的地方自定义部署。李卫民说：“处方药基本是根据患者自身有某些问题或疑问，然后在网上寻找答案，根据另一个提示进入家庭医生在线、寻医问药这样类型的垂直类网站，也可能在微博里搜索关键词，通过这些布局来获取相关信息。”

李卫民提醒：互联网营销中，企业除了做传播推广管理，还要做口碑、搜索引擎等的管理。有很多企业只做一个视频前贴片，只做个专家科普视频，忽略了对全网的口碑评价，搜索引擎的优化管理，你做广告，不关心别人怎么评价你，就无法知道应该怎么改变。

处方药企业必须开展互联网营销

在未来医药行业，谁能够灵活自如地进行网络营销，谁就可以成为医药行业营销模式的引领者。李卫民告诉家庭医生在线编辑，处方药企业也必须进行网络营销，但是要注意以下5点：

1、处方药必须开展网络患者教育；

2、让患者自学的与医生获得的信息一致；

3、在浏览行为路径上开展网状教育资源布局；

4、教育内容要多样化，不能简单“屏幕搬家”；

5、借助网络环境诊断，使营销更加精准、高效。

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