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大自然药业股份:四轮驱动,凤凰涅槃

2021-12-13 17:40:00      家庭医生在线

美国东部时间12月10日(北京时间12月10日晚间),纽约时代广场的Nasdaq大屏幕上,一幅巨型中药广告引起了人们的极大兴趣和广泛关注。大家发现,在这幅约7层楼高的橙黄色广告画面上,最醒目的是中国知名中药品牌“百年丹”固本延龄丸的产品形象和刚劲厚重的“千年古方,百年老店”八个汉字,还有“美国上市、中日合作”的醒目标识。据了解,该广告的发布者为今年3月23日才在美国纳斯达克上市的中国药企——大自然药业股份(Nasdaq股票简称UPC)。


众所周知,由于多方面的原因,中医药在美国甚至很多西方国家的认可度和市场份额并不高。那么,大自然药业股份此举意欲何为呢?

一直以来,有着两千多年传承的中医药国际化的进程一直道路坎坷。改革开放以后,不少中医药企业加大了走出国门的推广力度,并为此投入了大量的资源和精力。特别是近年来,“一带一路”战略等国家顶层设计对中医药产业给予了空前的支持,较好地促进了中医药的国际化进程。据2016年发布的《中国的中医药》白皮书数据,中医药已传播到全球183个国家和地区。根据WHO的统计,中医已在澳大利亚、加拿大、奥地利、新加坡、越南等29个国家和地区以政府立法形式得到承认。目前,全球已经有18个国家和地区将中医药纳入医疗保险。特别是这次的新冠疫情防控,全世界都再一次认识了中医药巨大的价值。

自2004年始,已有十余家中医药企业尝试登陆美国股市。在大自然药业股份之前,已有5家成功登陆美股。但令人遗憾的是,这几家企业大都是以营养保健品或中药饮片的形式申请上市,真正以中成药为主打品种而登陆纳斯达克的,大自然药业股份是第一家。


戴着“纳斯达克中成药第一股”的光环,大自然药业股份刚一上市就备受中医药领域参与者的关注。

据了解,大自然药业股份旗下有江西大自然制药有限公司、江西大自然医药商贸有限公司、江西大自然医药科技有限公司、广州大自然汉和医药研究有限公司等实体企业,分别专注于中成药制造、医药营销、大健康产业投资、医药研发等领域。公司聚焦中老年治疗、养生、保健的赛道,致力于打造“百年丹”中老年用药品牌,并实行大品牌单品战略,将“百年丹”固本延龄丸打造成为中老年补虚第一方,逐步形成“百年丹”中老年治疗、养生、保健的产品链。同时,公司全力布局大健康产业,建设大自然药谷,集聚国内大健康头部企业及产业链上下游企业的区域总部基地、制造基地、营销基地、研发基地等,形成龙头企业辐射带动、中小企业配套协同的开放式产业枢纽网络。

借力“汉方药”

同其他进军海外的中医药企业一样,准确寻找并破解中医药国际化进程的“拦路虎”,是摆在大自然药业股份面前的一个重要课题。通过长时间的思考和反考察、论证,大自然药业认为中医药品牌的推广和产品的创新,是中医药国际化绕不过的两大任务。

根据2019年5月中国医药保健进出口商会的数据,2018年,我国中药类商品出口至193个国家和地区,亚洲地区依旧是中药出口的主要市场,占我国中药出口额的56.57%。而核心期刊《中草药》于2016年在一篇文章中提到:日本汉方药占据了全世界90%的中药市场销售份额,这说明日本汉方药以其技术、标准、质量在国际市场上与中成药对比占据了巨大优势。

缘此,大自然药业股份作出了三项重大举措:一是加大中医药品牌的推广力度,包括于12月10日在纽约时代广场大屏幕投放品牌广告;二是聘请日本汉方药技术专家、北日本制药董事长西村一郎先生为公司的外国专家。


日本汉方药技术专家、北日本制药董事长西村一郎先生

与此同时,大自然药业与日本著名汉方药制造企业、北日本制药签署了长期战略合作协议,双方达成互相参股并在中国大陆共同建设中药、汉方药国际制造基地的合作。据介绍,该基地将在中国大陆生产汉方药返销日本,同时销售到东南亚以及“一带一路”沿线国,并将以中日双品牌、中日双认证、日本技术、日本监制、中国制造为特征生产中成药,在中国大陆占据高端产品市场。以上两项可望为大自然药业股份创造年20亿元人民币的营业收入。

四轮驱动模式

“上市绝对不是最终目的,而是新的起点。”大自然药业股份在纳斯达克挂牌上市当天,作为公司掌门人的董事局主席赖刚曾表示:大自然药业股份即将开始第二次创业的征程。

中成药相关政策的支持,叠加全球的老龄化趋势,让致力于解决中老年人健康问题的大自然药业具备更广阔的市场前景。美国纳斯达克上市、中日长期战略合作为大自然药业股份提供了前所未有的发展机遇。品牌、研发、人才、资本的“四轮驱动模式”,将成为大自然药业股份快速发展的强力助推器。公司将通过生产基地扩建、营销转型和品牌升级、建立大自然汉和经典名方研究院,实现全方位的国内国际合作等方式,全面推进大自然药业股份立足国内、走向世界,实现跨越式发展的蝶变。

美国万通证券副总裁赵志勇认为,大自然药业未来的发展和战略应集中于三个目标:第一是建立强大的品牌形象,凸显中老年用药品牌、美国中成药第一股的定位;第二是建立强大的营销团队,全面升级品牌和营销;第三是要扩大零售渠道,打通线上线下的多边销售,在老年用药的市场中加速拓展,尽快实现单品突破,由此带动公司快速发展。擅长团队管理和零售终端运作的著名医药营销操盘手刘宝昌已正式离开神威药业加盟大自然药业股份,并出任大自然药业股份的COO和大自然制药的CEO。


刘宝昌

刘宝昌是医药圈内少帅型营销精英,曾经服务于葵花药业、恩威药业、上药集团、康弘药业以及神威药业等众多医药百强企业,曾荣获2016年度“医药行业十大营销操盘手”称号,其带领团队连续两年获得全国十大营销案例奖,是中国医药行业年轻操盘手的优秀代表。虽然大自然药业股份的未来任重而道远,但我们有理由相信,刘宝昌的加盟,必将为大自然药业股份的跨越式发展注入强劲动力。

在这个后疫情时代,大自然药业股份将更加聚焦大健康医药产业,充分发挥美国上市、中日合作、实现国内国外双循环的优势,先行高质量建设“中药-汉方药国际智造基地”,在此基础上,再用数年时间建成“大自然药谷”,大自然药业股份有望成为医药行业一颗耀眼的明珠。

(责任编辑:张晓萌 )

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