星银医药：通过专业驱动处方药零售市场，持续为连锁药店赋能

4月12日-15日，2021大健康产业西湖论坛在乌镇隆重举行。14日上午，星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵在“处方零售新时代”主题论坛中，与大家一起分享了他的主题演讲《处方药零售的学术化逻辑及实施路径》。

吴延兵强调，对于专业性强、学术强的处方药产品而言，更需要在学术化的逻辑下，通过具体的学术化实施路径达成目标。处方药零售的学术化实施路径有三个方面，专业能力建设、患者服务体验、会员活动管理。患者服务体验包括慢病服务、药事服务、品类组合等等。会员活动管理包括增值服务、会员活动等等。通过这样搭建学术化路径实现。

星银医药迈之灵片，1994年进入到中国，中国人已经用了27年了。是全面解决静脉系统疾病的德国进口植物药，是静脉疾病品类头部品牌。中康CMH数据显示，YTD202009（2020年1月-2020年9月），在“闭塞综合征/静脉炎/静脉曲张/脉管炎”品类和“痔疮用药”品类，迈之灵片的市场份额分别占到48.9%和12.6%。在痔疮疾病中通过外用产品联合口服迈之灵片，未来有很大的增长空间。

那么处方药零售怎样实现成功营销？吴延兵指出，第一是产品力，第二是品牌力，第三是终端力。通过品牌蓄势，市场赋能，实现医药零售的学术化逻辑和路径实施。

2021年，星银医药“211星海计划”将继续用专业驱动处方药零售市场。以专业赛训、公益科普、患教活动、门店动销等多种形式持续为连锁药店赋能，达到处方药零售学术化路径实现，通过“静脉健康中国行”、“211星海计划健康月”、“金牌培训师”、“星银零售商学院”等落地多种形式活动，联合连锁药店开拓“静脉疾病新品类”增量市场，为连锁客户增量、增利、粘客。做药品零售市场顾问式营销的践行者。

据悉，星银医药集团（下称“星银”）成立于1994年，是一家以医药产品的研发、生产、经营为一体的国家级高新技术企业。星银以"兴药为民”为企业使命，秉承“诚信、感恩、协作、共赢”的价值观，服务民众、造福社会，相继在深圳、南京、湖北、南宁等地成立十余家医药子公司，产品涵盖生物制药、化学药、中成药及美容护肤品和健康食品等板块。通过二十多年的积累，星银已打造出了一支高学历、年轻化、专业化、高效率的管理班子、研发团队及销售队伍，并且持续深耕生物医药多肽产业，建成了中国多肽原料药规模最大的生产基地之一。星银作为具有自主创新能力、持续发展实力的优秀医药企业，广泛得到临床专家和患者的一致认可，以及各级政府部门和社会各界的高度赞誉。

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