“百年凉茶”的未来版图：创新模式赋能 中药老字号布局全国

2020这一年时间过得飞快，转眼间即将进入6月，全国绝大部分地区进入了炎热的夏季，对南方地区很多人来说，进入了喝凉茶消暑的季节，在这个凉茶销售旺季，凉茶市场上空依旧硝烟弥漫…作为广东凉茶的“佼佼者”，拥有135年历史的沙溪凉茶一举一动仍然牵动的着“凉茶市场”，在今年这个特殊的年份里，他们将有怎样的动作？为此，家庭医生在线特别采访到广东沙溪制药有限公司销售总经理梁益军，他表示，沙溪凉茶产品百年不衰，但沙溪制药的触角一直在不断延伸，目前拥有八大剂型共187个中成药和化学药产品，产品从政府医疗机构，覆盖到零售终端、个诊民营市场。但“罗马不是一天建成的”，沙溪制药是经过多年的长足发展，才交出这份令人满意的“成绩单”。目前，沙溪制药的药品立足广东，已经布局并走向全国，还远销美国、澳洲、东南亚。

“老字号”历久弥新

对于爱好凉茶的广东人而言，沙溪凉茶绝非唯一选择，但沙溪凉茶可以把品牌做好、做大、在消费者心中树立牢不可破的口碑，这值得我们深思。梁益军认为，沙溪凉茶产品能够百年不衰，其最大的优势就是“疗效”。根据《中山市志》记载，沙溪凉茶始创于1885年，传承至今已有135年历史了，不仅拥有中华老字号称号，还荣获国家级非物质文化遗产称号，其清热、除湿、导滞的主要功能被广泛运用于老百姓日常预防和治疗感冒以及除湿保健使用，成为深受南粤人民和海外侨胞喜爱的一种家庭常备药品和广东老手信产品。

百年以来，沙溪凉茶历久弥新，不断精进，在传统煎煮茶剂型的基础上，开发出了第二代颗粒剂型和第三代袋泡茶剂型，以适应不断变化的消费需求。该产品经过Ⅲ期400多例临床验证，能够有效防治感冒，是众多凉茶中唯一具有国药准字号的中药保护品种，目前沙溪凉茶这三种剂型已经逐步在广东全省覆盖药店、诊所等终端，并已拓展到全国各地，远到冰城哈尔滨、山城重庆、春城昆明……都可以买到正宗的沙溪凉茶。

全面开花

现如今“多元化”“产业链”等词汇被越来越频繁地提及，沙溪制药绝不满足于凉茶等某一单一品类，已经进入“全面开花”的阶段，据梁益军介绍，广东沙溪制药目前已经拥有八大剂型共187个中成药和化学药产品。包括《国家基本药物》47个、广东省补充基本药物32个，其中包括沙溪凉茶、润肠宁神膏等独家产品，我们也是骨仙片、金菊五花草颗粒等产品国家质量标准的起草单位，企业还有畅销全国的排石颗粒、小儿感冒退热糖浆、京常宁滋肾宁神丸、使君舒缩泉丸、鼻咽清毒颗粒、金鸡片（颗粒）等众多优质品种。沙溪制药经过几年努力，产品覆盖到政府医疗机构、零售终端、个诊民营市场，目前，沙溪制药的药品立足广东，已经布局并走向全国，还远销美国、澳洲、东南亚。

创新模式赋能

就在网民们津津乐道网购、直播的同时，传统中药企业也不甘人后，也一直在“憋大招”，据了解，为了迎合中青年的消费习惯和渠道与创新的销售模式，沙溪制药已经专门成立了品牌自营部门，不断尝试创新销售模式、延伸优质服务。梁益军表示，药品作为一种特殊商品，目前在电商平台也正蓬勃发展，沙溪制药拥有自己的官网和微信公众号，我们也与知名网络平台合作，推动网络线上宣传，未来我们也将积极创造条件，打造自己的网上健康旗舰店，进一步做好网上宣传和教育工作，未来也将一直在致力于打造和重铸“沙溪”品牌，并将该品牌从广东发展到全国市场。

据了解，沙溪制药在最近几年，投资上千万元改造升级主要的生产设备设施，早已成立了全新的品牌部，在原有销售模式的基础上，积极开拓创新销售模式，打造强大的品牌，实现营销从产品推动向品牌拉动转变。

应对疫情之下的考验

在疫情之下，很多企业都在经历生死存亡的考验，新销售模式是否真的能为老字号提供新的动力？在这个特殊时期，传统中药企业也必须聚焦新的际遇与挑战。

梁益军表示，随着政府相关部门对于中医药诊疗新冠肺炎的积极推动，市场对于中医药的接受度与信任度与日俱增，据统计，此次新冠肺炎患者至少85%以上采用中西医结合的治疗方法。沙溪凉茶功能是清热、除湿、导滞，就是一个祛湿毒的经典老药。疫情以来，沙溪凉茶在全国多地出现了供不应求的情况。

据了解，沙溪制药除沙溪凉茶外，还有很多抗病毒中药品种，如板蓝根颗粒、银翘解毒颗粒、桑菊感冒颗粒、金菊五花茶颗粒、加味藿香正气丸等等，在疫情来临时卖断货的，其工厂在1月31日就响应政府号召，提前复工，抓紧生产。梁益军认为，未来，中医药行业的转变、调整与整合不可避免，但肯定是朝着科研、互联网等高新技术，医药行业高度整合，相关产业不断融合，更快更好促进成果落地而去。

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