医药电商新玩法英雄会 | 齐聚羊城 精英云集 睿智碰撞 同探讨“医药电商新玩法”

10月18日下午，备受瞩目的由莲藕健康主办，凤翔传说、桑迪咨询、思享广告、四美营销协办，以及今日头条、第一药店、21世纪药店、中国药店、三九健康网、家庭医生等知名媒体支持的“医药电商新玩法英雄会”在广州隆重开幕。华润三九、广药、扬子江、齐鲁、正大天晴、康哲、太极、济川、九芝堂、千金、香雪、汇仁、特一、莎普爱思、华润圣火等近120家品牌工业代表及行业160多位英雄齐聚羊城，精英云集，睿智碰撞，共同探讨“医药电商新玩法”，共议市场新变化、新赛道、新策略、新模式。

2019年莲藕健康医药电商战略合作伙伴授牌仪式、2020年莲藕健康战略合作协议签约仪式、中国处方药新零售动销研究院（华南分院）成立仪式以及“莲藕健康之夜”主题晚宴等精彩环节，你方唱罢我登台。整个活动干货满满，激情四射，指点江山，激扬文字，精彩纷呈！

根据商务部数据显示，2018年，受审批制度改为监管制度的影响，政策放松下，我国医药电商交易规模迅速扩大，2018年医药电商包含第三方交易服务平台交易额在内的销售总额达到2315亿元。

其中医药电商直报企业B2B业务规模达到931亿元，占医药电商销售总额40.2%，维持着30%以上的行业增速。B2C业务保持稳定发展，其中移动端占比11.9%。现在我国网售处方药事实解禁，将给我国医药电商带来更大的增长动力，行业整体发展向好。

超级英雄主题发言

主题一：医药电商新玩法

今年西普会期间由莲藕健康协同四美星耀未来共同组织的“处方药新零售动销英雄会”刷屏医药行业盆友圈。莲藕健康是谁？莲藕健康凭什么能够获得九芝堂、太极、齐鲁、康哲等品牌药企的青睐？莲藕健康能够给品牌药企创造什么价值？

本次论坛，莲藕健康药业互联网高级运营经理王君女士揭开了莲藕健康的庐山真面目。王君女士重点分享内容如下：

莲藕健康药业互联网高级运营经理王君女士

《医药电商新玩法》

1、工业遇到如乱价、串货、增量难以及动销难等困境，莲藕健康有解。

2、对工业遇到的困境给出莲藕健康解决思路：强管控、准覆盖以及快动销。

3、莲藕健康医药电商的新玩法：围绕动销，从产品定位到渠道设计到价格管控到顾客体验到动销推广，专业为客户创造价值。

主题二：新零售、新玩法

近期新零售成为一个热点，那么，医药行业该如何拥抱新零售？医药电商又该如何借力医药新零售推陈出新呢？国内医药电商骨灰级大咖，原康爱多创始人，莲藕健康CEO王燕雄先生给现场的英雄做了主题为《新零售、新玩法》的精彩分享。

莲藕健康CEO王燕雄先生

《新零售、新玩法》

【王燕雄先生精彩观点】

1、药厂的未来普遍在互联网结合的领域。

2、药企要用全新的思维来做线上相关业务。

3、药企的在线业务需要和互联网医院很好的结合。

主题三：4+7背景下如何建立销售新通路

在“4+7”等医保控费的大背景下，未来市场发展趋势该如何洞察和判断？如何在医药电商这条新通路，抢占赛道，领跑品类，抛离竞争对手？药房网副总经理周凯先生，为大家分享4+7背景下如何建立销售新通路的经营理念。

药房网副总经理周凯先生

《4+7背景下如何建立销售新通路》

【周凯先生精彩观点】

1、4+7终结药企高定价、高费用、高毛利模式。

2、互联网让中小药店具备弯道超车可能。

3、药房网商城致力于团结中小药店构建网上虚拟连锁。

4、欢迎药企与药房网合作建立销售新通路。

主题四：如何借力O2O打造黄金单品

近两年，OTC品牌红利在医药电商渠道得到充足发展，特别是近期包括饿了么等迅猛崛起的O2O医药电商平台，使得抢先布局的药企“核心单品”线上销售额年度增长平均在50%以上。

面对新的形势与新的机会，如何展开和饿了么等互联网O2O平台进行深度合作？如何借力O2O平台打造药品黄金单品呢？

阿里本地生活医药健康，饿了么医药创始团队操刀者白大伟先生在演讲中，传授了《如何借力O2O打造黄金单品》的秘籍。

饿了么医药创始团队操刀者白大伟先生

《如何借力O2O打造黄金单品》

【精彩观点】

1、三方联动，打通线下渠道，构建营销闭环，满足用户即时消费需求。

2、医药频道页广告资源投放是目前品牌方最青睐，也是饿了么医药健康营收金额最多的一块。

3、承接品牌方的外部导流资源，与品牌合作共赢，为医药的市场渗透尝试更多的推广渠道。

4、联合品牌线下活动资源，把产品和平台紧密结合起来，0距离触达线下用户，实现拉新。

主题五：处方药院外动销新玩法

处方外流，大势所趋。如何把握趋势，顺势有为。李汉辉先生分享了莲藕健康处方药院外动销新玩法：聚焦核心客户、聚焦陈列展示、聚焦店员培训、聚焦动销活动、聚焦患者教育，坚持“处方药院外动销不动摇”，坚持“吃苦+专业”不动摇。同时展示了莲藕健康特战队“召之即来，来之能战，战之必胜”的风采。

特别揭秘了莲藕健康处方药动销三大法宝：以患者为中心，提供治疗方案、疗程销售以及依从度管理。

莲藕健康药业总经理李汉辉

《处方药院外动销新玩法》

【李汉辉先生精彩观点】

1、医药分家大势所趋，处方药企业必须顺势有为，果断进行战略布局。

2、精准终端布局是处方药院外动销的基础。

3、简单通俗易懂的动销方案是处方药院外动销的关键。

4、“吃苦+专业”动销团队是处方药院外动销的保障。

圆桌会议：医药电商新玩法

在英雄们精彩分享之后，英雄会还特别开设高端对话环节。高端对话由中国老鹰智库创始人杨家诚教授担任主持，汇仁药业数字营销中心总监廖建邦、九芝堂电商总监汪晓明、阿里本地生活医药健康高级专家白大伟、莲藕健康CEO王燕雄四位医药互联网大英雄一起论道“医药电商新玩法”。

英雄论剑《医药电商新玩法》之道

中国老鹰智库创始人杨家诚教授

九芝堂电商总监

汪晓明

阿里本地生活医药健康高级专家白大伟

汇仁药业数字营销中心总监廖建邦

莲藕健康CEO王燕雄

战略合作伙伴颁奖仪式

2019年，莲藕健康在各大品牌工业的支持下，业绩实现大幅增长，为表彰一直以来信任与支持莲藕健康的品牌工业，本次英雄会举办战略合作伙伴颁奖仪式。未来，莲藕健康将携手战略合作伙伴以及品牌工业，共创、共享、共赢。

战略合作伙伴获奖名单

1 、江西汇仁药业股份有限公司

2 、太极集团重庆桐君阁药厂有限公司

3 、九芝堂股份有限公司

4、 云南生物谷药业股份有限公司

5 、山西康欣药业有限公司

6 、江苏迪赛诺制药有限公司

莲藕健康&品牌工业 

战略合作协议签订仪式

签约仪式上，莲藕健康与云南白药、康哲药业、盘龙云海、汇仁药业、九芝堂、京万红分别签署了2020年医药电商战略合作协议。

战略合作伙伴关系的建立，对双方具有重要意义。未来，莲藕健康将携手志同道合者，手拉手，心连心，一个目标，一起拼。

为了进一步落地处方药新零售动销模式，莲藕健康决定在今年西普会期间成立“中国处方药新零售动销研究院“的基础上成立“中国处方药新零售动销研究院（华南分院）”，莲藕健康将作为秘书长单位长期服务大家。

大咖“手拉手仪式”见证

“中国处方药新零售动销研究院（华南分院）”成立

未来，欢迎更多英雄加入研究院，共同为推动处方药院外动销贡献智慧。

医药电商到底怎么玩？英雄会主持人李汉辉先生引用中国近代著名学者王国维先生给出答案：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。此第一境也。“衣带渐宽终不悔 ，为伊消得人憔悴”。此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。此第三境也。