中成药品类如何在县域市场做大做强，这家企业给出了方案

3月11——15日，2019西鼎会以“共享式生存·县域狂飙”为主题，在青岛隆重举行。县域市场的崛起已成为不争的事实，下沉县域也成为本届西鼎会的高频词之一。在当今一二线城市相对饱和的情况下，对于品牌药企而言，抓住机遇开拓县域蓝海显得尤为重要。药企在寻求经济发展的同时，也承担着弘扬传统民族中药文化的责任。中成药品类如何做大做强，也是县域连锁药店一直在深刻思考的问题。

针对这个问题，石家庄以岭药业股份有限公司（以下简称“以岭药业”）给出了自己的答案，为业内同仁理出了一条颇具特色的思路。

中医药大品类增长为县域市场发展提供新机遇

在医药改革持续推进的情况下，中成药行业也面临着机遇和挑战，在健康养生已经成为潮流的当下，中成药品类突破口到底在哪里？县域基层市场蕴藏着巨大用医用药需求，然而，现如今基层药店、诊所品牌药少、品类匮乏的问题愈发突出。在此种前提下，优质药企如何为县域市场发展助力？

以岭药业商零营销中心总经理纪珍强大会发言

3月13日上午，以岭药业商零营销中心总经理纪珍强在以《创建健康养生时代新定位》为题的演讲中从中医药大品类增长新机会、八字养生理论体系创建着手，提出终端一体化的解决方案。

根据中康CMH监测数据，2018年零售终端全品类市场增长4.9%；创20年新低，也是近七年首次跑输全国GDP增速，中成药却增速5.5%。他提到，国家政策大力支持中医药行业发展，将其提升为国家战略。例如，《中医药法》的颁布给整个中药行业带来利好，2019年政府工作报告中的实施健康中国战略再次强调大力支持中医药事业传承与发展，中药现代化和中药国际化迎来与以往不一样的发展轨道。这些都是中医药大品类增长新机会，也为中成药品类在县域市场的发展提供新的发展机遇。

八字养生理论体系创建助力县域市场价值加速

“健康不仅是没有疾病，而且是身体上、心理上和社会上的完好状态，然而很多人因为社会压力等因素，处于亚健康状态，成为慢性病患者。”世界性普查显示：完全符合健康标准的人约占10%，已确定患病的患者占20%，而亚健康人群占70%。“亚健康人群将来是我们药店一个新的发展领域。”纪珍强在会议中说道。

会议现场

络病理论是以岭药业的核心竞争力，在络病理论指导下，以岭药业研发了一系列疗效确切的产品，7个列入国家医保目录；5个列入国家基本药物目录；5个列入专家共识、诊疗指南；6个列入国家重点新产品。这些都为县域连锁市场提供了一批优质产品。

吴以岭院士多年来致力于络病理论的研究，在此基础上采撷医家、道家、佛家、儒家不同领域传统养生精华，挖掘提炼养生流派的代表性观点，提出通络养生八字经——“通络-养精-动形-静神”。

通络养生八字文化对健康人群的健康养生、亚健康状态调整以及慢病防治调护具有重要指导意义。以“通络”指导心脑血管病、糖尿病、恶性肿瘤的“防”与“治”；以“养精”文化指导亚健康调理与慢性病调治；以“动形”文化防止代谢综合征、高血脂、高血糖、肥胖等的发生；以“静神”文化疏解现代工作生活压力出现的心理障碍及睡眠障碍，改善亚健康。

通络养生八字是中国传统文化中健康养生智慧与慢性病防治的科学知识相结合的成果，是中华传统养生文化的精髓。它将对县域连锁市场开展健康科普教育提供强有力的支持。

“‘以岭模式’通络养生八字经，契合了健康消费升级后中医药价值回归，全方位、可持续助力县域市场价值加速。”纪珍强说。

以岭一体化终端解决方案推动县域市场新发展

“我们将为终端品类提升输出一体化的解决方案。”纪珍强说，以岭药业将打造“一个平台，三个支撑”，一个平台就是建立“八字养生宝典”，整合药店的终端、店员、会员、消费者等用户，提供健康理念、产品信息、药事培训等服务项目。三个支撑即：一是《通络养生八字》和《中华通络操》两个健康科普的书籍出版；二是三方合作平台搭建，与中国药店合作“通络养生八字“创意大师比赛，通过POP、终端陈列、案例等一系列活动的创意，把通络养生八字文化做更好的呈现；三是终端立体合作，在一些社区建立“健康家园中华通络操培训基地”和“通络养生八字文化传播基地”。

他提到，以岭药业以产品定位客户群，通过络病学术理论指导下研发的系列专利产品、落实检测体验与服务、健养通络操“三驾马车”，与药店进行合作。纪珍强说，“比如，我们今年2月份与成都市医药联盟、成都市老体协联合推出公益活动‘运动成都’成都市第五届全民健身运动‘中华通络操’大赛；3月与小米合作，推出‘向一亿人说晚安’系列公益活动等。这些都能为药店市场发展引流，最后转化为销售。”