钟业彬：OTC和大健康行业发展潜力大！

2015年12月2-4日，由国药励展主办的第74届全国药品交易会暨中国健康营养博览会、第15届中国国际保健博览会暨中国（厦门）保健节在厦门国际会展中心举办。家庭医生在线采访了凤凰传说整合营销传播机构COO钟业彬，他指出中国的OTC和大健康行业是朝阳产业，发展潜力非常大，但是目前整体的技术研发和投入与国外相比仍有很大的差距，需积极规范和完善。

OTC和大健康行业发展空间大

钟业彬先生认为，OTC行业和大健康行业属于朝阳产业。随着国家政策的支持、国内经济发展、消费者消费能力提升及品牌意识强化，OTC行业和大健康行业的发展空间与市场潜力非常大。另外，他指出，OTC行业和大健康行业在发展过程中存在的一些问题，一方面该行业在国内的发展很不平衡，另一方面该行业在整体的技术研发、投入方面也存在着相当大的差距。在钟业彬先生看来，这些问题对于行业本身来讲有着非常大的发展空间，对于企业来讲也是一个很好的提升机会。

凤凰传说整合营销传播机构COO    钟业彬

获奖是对团队的肯定 踏实拼搏才能走得长久

据家庭医生在线编辑在药交会现场了解到，由凤凰传说选送的莎普爱思营销案例刚荣获了2015年十大营销案例奖，这个案例也是获奖的十大案例中唯一一个整合营销传播的获奖案例。“这个奖是对莎普爱思这么多年来做整合营销传播的肯定。该团队一直都秉承踏实的工作态度在拼搏着，通过8年的时间，把莎普爱思滴眼液从一个单品销售额1000万发展到2014年的6.5亿的业绩”，钟业彬先生非常诚恳的继续说道：“凤凰传说有幸跟莎普爱思牵手八年时间，一起见证莎普爱思通过几年的努力并于去年7月份成功在上海主板上市。” 钟业彬先生表示非常荣幸能见证莎普爱思的发展，同时也期待莎普爱思今后越走越好。

OTC企业发展的核心在于与消费者建立有效沟通

最后，钟业彬先生结合亲身经验为OTC企业的发展提出了切实可行的建议，主要可概括为三点：

1、 解决OTC营销的核心问题——与消费者建立有效沟通。他认为，OTC营销的核心在于研究消费者，在于与消费者简单有效的沟通，若忽视了消费者就不能称之为营销，企业在发展过程中要重视这点。

2、 围绕如何与消费者进行有效沟通，搭建各个营销环节。营销渠道、分销、产品线的构筑、价格体系、监管体系、消费者数据库、团队建设等等都需要考虑。

3、 保证执行，好的策略不落到实处就等于空谈。钟业彬先生解释，OTC营销是一个讲究执行的行业。

此外，据钟先生介绍，凤凰传说作为已有18年发展历史的企业，一直聚焦在大健康行业，因此在OTC营销发展方面也有一些新的体会。钟业彬先生表示，在未来的发展中，希望能够与更多的企业进行合作，做到共发展共赢。

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