药店毛利高使台保健品难进大陆 或化整为零销售

2013年6月4日，第22届广州国际医药保健产业博览会在广州琶洲会展中心举行，此次展览最大的亮点是台湾大健康专场展区，据了解，台湾参展团是由台湾中华商店经营协会牵头组织的，而台湾厂商组团参展在国际医药保健产业博览会尚属首例。中华商店经营协会常务理事赵俊龙向家庭医生在线表示，台湾保健品难以进入大陆药店，原因在于大陆药店的毛利点太高。

（台湾展商向现场观众介绍带来参展的展品）

台湾保健品规范和大陆大同小异，是药店主要获益来源

在走访台湾展区时，家庭医生在线发现，台湾厂商带来的展品以保健食品居多，不少观众因对台湾的保健食品感到好奇或陌生而驻足观看和了解。那么台湾生产的保健食品在法规标准上与大陆有什么差别呢？

对此，中华商店经营协会常务理事赵俊龙向家庭医生在线表示，台湾保健品分级和国内是一样的，只是标示上，台湾保健品是小绿人（即大陆的蓝帽子），生产规范标准也是大同小异。

“不过，在大陆这边可能会有医保定点的问题，在药店是不能摆食品级的保健类产品，而台湾的药店没有这方面限制，消费者能在药店自由购买。”赵俊龙说。大陆和台湾地区药店的目标人群有点不同，大陆的药店主要针对的人群是需要买药的患者，但在台湾药店，药品销售比例较低，因为患者都去医院解决治疗和买药的问题。来药店消费的主要是亚健康人群。

“在台湾，药品毛利并不高，而且，保健食品的市场份额已经超越药品市场，业绩额和毛利都比药品高，因此，保健食品就成了药店的主要获利来源。”

通路毛利高阻碍台保健品入大陆药店，或化整为零销售

虽然，台湾的保健品在岛内销售很火，但为何大陆的药店却鲜见台湾保健品的踪迹。赵俊龙理事向家庭医生在线坦言，因为国内药店通路所要求的毛利点非常高，起码高达70%到80%，直白的说，一个大陆产的保健品在药店卖100元，成本可能就10多元。

“保健品要有效，那有效成分必须要足，有效剂量要够，虽然国内很多保健品有效剂量是对的，但是有效成分不足，本该放50%的有效剂量只放了20%，只有安慰剂效应。我认为这也导致国内保健食品发展不好。”赵俊龙理事说。

赵俊龙理事称，保健食品在台湾药店的毛利值只有40%到50%，即售价100元（单位：人民币）的产品里面就有58元左右的成本，剂量也比较足的，几乎是达到治疗等级，但因大陆药店的通路要较大的毛利点，这也成了台湾产品进入大陆的最大障碍。“在台湾产品卖200元（单位：人民币）的保健品，在大陆则有可能要卖1000元（包括运费），一般民众消费不起，”

赵俊龙理事表示，在现有条件下，台湾产品要进入大陆则会采取“化整为零”战略，例如推出两到三天一个小疗程的产品，消费者觉得有效可以再回购。

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