东阿阿胶提价“小步快跑” 衍生品国庆热销

随着“常回家看看”法令的颁布实施，在节假日带些滋补品回家看望父母，已成为越来越多年轻人的选择。作为在北京打拼的山东人王小姐，在这个国庆节选购礼品时却颇有些犯难，“给自家老人买东西，图的就是个实惠，性价比高。以前来这儿基本都是带两盒阿胶，东阿的，老人他认这个，效果好，价格方面虽然感觉有些小贵，但之前也算是能接受，过节嘛，老人高兴，做儿女的也觉得有面子。”王小姐翻动价签说，“你看今年，价格破千了。

500克的铁盒装东阿阿胶售价1098元，与附近摆售的福牌、同仁堂阿胶，在价格上有了较明显差距。是把实实在在的价差实惠拿到手，还是继续坚持道地正宗品牌的选择，着实成为让部分消费者头疼的问题。直至笔者离开，王小姐仍在如何选购礼品中徘徊。

提价“小步快跑” 寻求“价值回归”

东阿阿胶最近的一次提价发生在7月中旬，记者在公司7月12日晚间发布的公告中看到，由于阿胶原材料驴皮价格上涨，导致东阿阿胶采购成本同比增加。另外，考虑到原材料驴皮供应持续萎缩，需求旺盛，不排除驴皮价格在未来进一步波动的可能性。东阿阿胶决定自公告之日起，上调阿胶出厂价25%，零售价做相应的调整。

此次涨价已是东阿阿胶近6年来的第12次涨价。随着售价上调25%，东阿阿胶的价格已经从2010年的400多元每斤，涨破千元大关，3年内涨幅超过150%。

对于“涨价”的基础原因，东阿阿胶总裁秦玉峰有着这样的解释，一是原料的不断减少和涨价，二是市场的扩大。相对于“涨价”的说法，他更愿意理解为是阿胶的“价值回归”。秦玉峰举了明朝的一个实例，在明朝人记载的商业史中，明确写道，一斤阿胶在三两二到三两四钱之间，相当于现在一个家庭一年收入的一半，也就是相当于现在4000元-6000元一斤。作为与人参、鹿茸齐名的中药上品，道地正宗阿胶的价值是被严重低估的。

同时，他也承认，这个价值回归过程会非常漫长。秦玉峰说，面对市场的反应，未来几年，东阿阿胶在提价手段上将采取“小步快跑”策略，将每次提价幅度保持在较低水平，避免出现终端囤货或价格混乱等现象。

众品牌纷纷杀入 中低端市场现“两难”

价格提升在东阿阿胶的业绩提升中占据了重要的作用。8月16日，东阿阿胶公布了2013半年报，中报显示，上半年东阿阿胶合并收入17.5亿元，同比上升52.6%；归属于上市公司股东的净利润为5.42亿元，同比上升16.35%。

“东阿阿胶做大了阿胶品种，让大家都看到阿胶市场有利可图，引来众多竞争者。”业内人士如此分析，“东阿阿胶作为市场的龙头企业，提高价格可以与其他品牌拉开一定的差距，但很多中低端市场也由此逐渐被其他品牌蚕食。”

目前，市面上东阿阿胶、同仁堂阿胶等几大品牌阿胶并列在售，后者其价格大概是东阿阿胶的六成左右。

对于东阿阿胶来说，价格似乎成为进退两难的问题：不涨价，势必拉低业绩；持续涨价，则为自己招来更多对手。

分析其原因，在阿胶行业中，得“驴”者得天下，新进入的竞争对手们跟东阿阿胶争抢的不光是消费市场，还有紧俏的驴皮原材料。竞争对手的不断进入，加剧了本来就紧张的驴皮供应，驴皮争夺战由此愈演愈烈，驴皮原材料价格随之攀升。

东阿阿胶对这一点早有认识，为避免未来可能发生的“驴荒”，从2002年开始，公司投资2亿多元，先后在山东、辽宁、新疆、内蒙古等地建立了20个“标准化养驴示范基地”。

东阿阿胶人士称，公司目前采取“基地+农户”的模式，国家良驴毛驴繁育中心设在东阿阿胶，创新并掌握了达到国内先进水平的冻精繁育技术，为下一步农户的发展和增长，打下了良好的基础。

全产业布局 衍生品市场发力

阿胶作为一种传统的滋补中药材，市场竞争日趋激烈。东阿阿胶一方面在寻求其价值回归，另一方面也在大力开发中药、保健食品新产品，以及将生物工程药培育成公司主导产业。

“我们目前的战略很清晰，就是以现有产品和品牌为平台向上下游延伸，也就是说要向一产和三产拓展。例如，原先我们只是考虑原料来源建养殖基地，但进入后发现其实是一个非常大的产业，而且现在做机会很多，像驴肉制品，现在就没有一个知名品牌。”秦玉峰如此说道。

目前，东阿阿胶产品销售进一步聚焦核心区域，四省二市--山东、广东、江苏、浙江和京、沪地区，并且通过医疗膏方的形式推东阿阿胶的地道性和医生在中药膏方处方中的认可度。

记者在搜索淘宝东阿阿胶官方商城时注意到，销量排行第一的是一款价位在150元、名为“桃花姬”的阿胶糕。经东阿阿胶介绍得知，目前桃花姬阿胶糕在北京、山东试点取得了较好效果，其中60g、75g快销装在今年三季度在济南、北京等地商超上市，并逐步开展促销活动，由于桃花姬阿胶糕更符合现代都市女性的需求，"美容食品"、"休闲零食"，"方便即食"的特点更加突出，借助东阿阿胶品牌影响力，未来有望在全国市场实现突破。

业内人士认为，在驴皮价格上涨倒逼阿胶整体提价的环境下，桃花姬类阿胶衍生品依然热销，说明东阿阿胶“以内养外、内外兼修”的食补理念已深入人心，阿胶衍生品有望逐步接过阿胶市场成长的接力棒。

作为国内滋补行业领导品牌、阿胶行业引领者和标准制定者，相信东阿阿胶能通过全方位的布局与努力，充分分享市场增长的成果。